文档介绍：泰康核裂变计划*泰康核裂变计划泰康核裂变计划*一、指导思想利益后延,补贴增加到三个月,吸引新人;利益外延,根据新人的成长阶段,充分激励增员人,充分调动增员人积极性;以全方位的训练、追踪,确保提高新人转正率以及留存率;增员是根本,留存是核心,辅导训练是关键。泰康核裂变计划*二、方案目的让新人顺利渡过入司三大关:上岗开单、3个月转正、六个月留存,并且能够连续开单;方案期间新增人力3500人,确保2008年初人力达到20000人。泰康核裂变计划*三、方案时间2007年11月21日-2007年12月31日泰康核裂变计划*四、方案内容1、针对新人:训练津贴+成就奖以提高新人持续保费贡献为目的,确保新人有持续的开单动力,切实提高新人质量,改变前期新人上岗次月开始的破零低下现象。泰康核裂变计划*1)训练津贴:所增新人取得代理人资格证、办理上岗手续,按照人管统计月份,上岗第一月达成标准保费≥1000元,获得训练津贴300元;泰康核裂变计划*2)成就奖:新人上岗次月,当月标准保费≥3000元,奖励新人成就奖300元;若上岗次月标准保费≥3000元且第三个月标准保费≥3000元,再奖励新人成就奖300元;若新人上岗次月未达成标准保费≥3000元,第三月标准保费≥6000元,奖励新人成就奖300元;泰康核裂变计划*2、对增员人:基础奖+伯乐奖+成就奖目前新人转正率、持续开单能力、六个月留存率有较大的提升空间,需加强增员人对新人的追踪热情,加强对新人的训练,辅之以整体培训的跟进。本方案旨在改变以往单纯针对增员人数对增员人的奖励,提高增员人对所增新人的关注度,加大训练力度,从而提高新人转正率,提高持续开单能力。泰康核裂变计划*1)基础奖:所增新人上岗第一月达成标准保费≥1000元,奖励增员人基础奖100元;泰康核裂变计划*2)伯乐奖:所增新人3个月内转正,奖励增员人伯乐奖500元;