文档介绍：惠尔浦洗衣机新品上市推广策划案
委托单位: 上海惠尔浦水仙有限公司
提案单位: 海达广告
时间: 2002年7月
任务
为“第6感系列”中的温泉洗衣机在高度竞争的
市场上建立区分点
发展惠尔浦“第六感”的品牌定位
以市场构架的变化作为契机
市场架构的变化为其它品牌从领导品牌手中夺取市场
份额提供契机。
例1:科技从模拟到数码的转化使得诺基亚有机会取代摩特罗拉
成为手机市场的霸主
例2:更为市场取向型的,从庞大的专业计算机到PC机的转化,
paq 从 IBM手中夺取可观的市场份额
惠尔浦的机会
对于象惠尔浦这样具有强大的新品研发实力的品牌来
说,机会来自于洗衣机市场正在经历的架构变化
变化的相关趋势发展
这种架构变化变取决于二个相关的趋势
首先是人口构成方面的
第二是生活形态方面的
人口构成方面
在意欲购买洗衣机的消费者当中,绝大多数为35岁以下的青年人。

他们对事物的看法与年纪较大的消费者有很大差异
惠尔浦的品牌形象
惠尔浦以往一直给人以时尚的感觉。这对本次新品推

广十分有利.
人口特征对电视机品类的影响
年轻消费者更加寻求即时的,体验上的利益点,而年
纪大的消费者更多的是寻求长期的,价值保证的利益
点。
年纪大的消费者
消极的
对较长远的,出故障的担心
需要‘保障’
年轻消费者
乐观的
即时回报
需要‘快乐/轻松’