文档介绍：亮剑—9月总结发声亮剑活动总结共创辉煌—9月份工作总结及10月份工作计划9月份工作总结一、经营情况:房产事业部:总计(抵顶28329);八月份回款收入:现金:260375,(房产收入:75300,建材收入:185075)综合事业部:总计:439123元(抵顶80994)八月份回款收入现金:本月总业务量:现金:1017441抵账:144564总计完成1165005万元。实际回款量万元;本月销售(业务量)冠军:本月回款冠军:二、发行情况:发行结构进行有效调整,新增优秀教师读者200户。三、业务拓展:1、教师节特刊——完成特刊招商任务:8万。2、中秋特刊——特刊完成,招商任务:7万3、秋季房展及购房特刊——特刊完成,总计招商23万。4、红星美凯龙开业特刊四、客户开发与服务:本月新开发客户:法罗克橱柜、地一大道、牛奶公司等本月客户服务工作:看房周记、客户拜访五、本月有价值的工作:1、丛台公园房展会2、赵都新城教师节活动及特刊3、红星美凯龙开业特辑六、队伍建设(内部管理):9月份是本季度冲刺月。结合7、8月份工作,我们对9月份的工作重点月初做了细致的安排,由原来的重难点客户突破,纵向挖掘,转向抓金九银十,以活动和特刊拉动广告,保季度任务为主的思路,通过教师节特刊及活动、房展特刊、红星美凯龙特刊,有效地拉动了市场,完成了当月经营任务,用超百万的数字给了大家一个很好的信心保障。但因此也出现了管理方面的一些问题:客户的深度跟进、建档以及零投放客户的破零合作等工作没有取得突破,应收帐款的清理清欠工作有了一定的成效,八月前应收账款回收20万以上。第三季度的工作整体来说,经营目标七、八月份完成情况不理想,九月份有所突破。管理架构的调整取得了一定的成效,主要管理团队发挥了应有的管理和指导作用,新的工作模式正在逐渐得到了员工和市场的认可,趋于稳定;在客户的分类管理、一对一服务上,应该体现的作用还没有呈现,在部分客户合作层面有了部分的延展(赵都新城的教师节活动)。其次,公司整体工作氛围有待改善,员工与公司、员工与员工之间有了越来越多的信任与关心,部门与部门有了竞争意识。按照规定:对编辑、设计、策划提出周工作质量考核,只有董新、翟九玲、康宝坤、田培培、马晶晶按时发送了周工作质量单。本月出勤情况较好。十月份工作计划10月份有效工作时间较短,只剩下三周十期的工作时间。当月广告任务为60万元。重点工作为:一、综合事业部(32万)1、10月车展的招商、特刊、现场工作。负责人:李念2、媒体商城销售产品的采购,推行王牌系列活动“商业、家电、美容机构”招商。负责人:任彩云3、部门所属各行业第三季投放与市场情况同比分析,客户梳理、建档,明确四季度重点攻关方向,制定四季度任务分解方案。4、清理清欠工作,完成月度30万元的回款任务。5、10月参考节日:10月28日中国男性健康日、10月22日世界传统医药日,10月31日是万圣节。6、名媒完成7万元(重点是汽车行业的推广)二、房产事业部(28万)1、联合恋家网组织实效看房活动实施并带动名媒业务(完成10万)推进。同时发展购房俱乐部。责任人:王振廷、王建伟、王晓丹、王亚康2、“装饰建材54张王牌”年底大型评选活动策划。责任人:崔光辉、裴红3、针对荟景峰、金洲国际、枫丹美庐项目推出的活动、策划、软文进行推广;4、10月车展的总冠名招商和配合工作,责任人:王建伟。5、所属行业第三季投放与市场情况同比分析,客户梳理、建档,明确四季度重点攻关方向,制定四季度任务分解方案。6、清理清欠工作,完成25万元的回款任务。7、定点(商场)小型房展,学****邢台搜狐焦点。责任人:三、媒介部(10万)1、金融特辑的招商,责任人:冯华2、年终各单位的总结性特辑3、报纸改版的系列活动策划四、名媒推进:核心卖点——具备销售力的媒体1、开拓负价格运营模式的DM平台,成立名媒异业联盟(寻求与恒信或其他联盟的合作),成立服务读者的名媒会;大力鼓励员工合理化建议和经营模式的创新突破。2、成立名媒与中原商报两个媒体联合的战略合作联盟体系,以多种形式签订年度合作协议。3、在阿里巴巴和淘宝上建立自己的淘宝媒体商城。10月份经营计划:每周四出一期,十月份营亮剑—9月总结业额15万。五、客户服务:1、安排客户沙龙,每周两个事业部与客户联谊,形成制度;2、安排客户乐于参与的旅游、体育友谊赛等活动;3、为七步沟、赵都新城、中道公司、红星美凯龙、月星家居等重点客户做好专业的策划、经营服务;六、加强财务监管:1、全面清理公司三年来账务,明确清欠责任。2、督促、配合业务部门做好欠款客户的走访、对接、催收工作。3、由财务部做一次全员财务基本知识培训。七、培训和管理安排:1、围绕新的公司司训进行企业文化培训。公司培训常态化,增加专业培训机构有针对性的全员培训。加强骨干员工的重点培养,邯邢两地定