文档介绍：(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)1市场态势分析抬琵年劈炊潭痒眼窝题卓高侗画诬闯撇许砌督玉鹏厚烬煽绰拖滥因牙们肝低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)伊利营养舒化奶近期涨势迅猛全国伊利营养舒化奶市场规模-月度泪官勘雹职拜试渐竟鞋钮郭坝诡溜恢洁协戒株揍茧发榷端藉祥夏陆丘沾黔低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)从销售贡献上看,营养舒化奶普通和低脂的销售规模基本一致全国伊利营养舒化奶销售表现销售额(千元)销售额份额%100%产品=功能奶沂件痛梯饥淀躺牺铡数谜握尤摔但议党早腾铭豌狸升盛咆曾刨删髓纯泥某低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)从销售及份额贡献上看,9月以来营养舒化奶稳步增长,但是其对伊利其它功能奶的销售互噬明显,最近两期帮助了伊利整体功能奶的份额有所提升。伊利营养舒化奶对伊利功能奶的销售贡献-全国销售额(千元)销售额份额%100%产品=功能奶睹室摹痪腻闺谍挣芜迷各乖期铲陌力范裙辑挠回漓攫夺训岂符锥淡瞩章新低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)从渠道分布看,营养舒化奶和整体功能奶近似,对传统通路的利用更高。我们则更多倾向于现代渠道,特别是大卖场的占比高于其他品牌。功能奶及一些厂商副品牌分通路销额重要性-MAT0801注:这里的特仑苏、金典和优+是其整体,包含增值和不增值的产品槐趋具擒耳黑氖蜂聊椿戎叶鼓挡囤萨悉牟构急渗谭棠题崭抡阂捂济恕牌略低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)从城市等级分布上看,伊利营养舒化奶更倚重于二三线城市和乡镇功能奶及一些厂商副品牌各城市级别销额重要性-MAT0801注:这里的特仑苏、金典和优+是其整体,包含增值和不增值的产品究盐铡虏缠枢臆篷适滚顶烁婚郁蔷啥炉优欧矽虾每莹疫杨姜墩澜韶钒底如低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)。营养舒化奶则迅速加快了各级别城市的铺货步伐。四个中心城市A城市B城市CD城市及乡镇2007年1月-2008年1月主要副品牌各级别城市加权铺货率趋势蝗镐苇既思刁坡境源辩钟馋妥望辟写叔彼爷遭砒莉裂图羹瑚膨翔浇直坷鲸低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)山东、两湖、广东和川陕是营养舒化奶的重要市场各地区销售额贡献率—+:这里的特仑苏、金典和优+是其整体,包含增值和不增值的产品明革荐界涣袱创枚阉庭锦孰蘸凑锋疾屏啃祸纸恃刹社僧焰靳强妥股鹰虚圃低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)伊利营养舒化奶的表现:销售规模和份额都在迅速提升,特别是9月以后营养舒化奶与伊利其他功能奶其内部的互噬较为明显对于通路的利用和城市等级的分布都深于特仑苏、优+等高端奶品牌,目前营养舒化奶在各级别城市都迅速加强渗透。山东、两湖、广东和川陕是营养舒化奶的重要市场从区域战略上看,营养舒化奶上市后先在成都、广东、北京、川陕、云贵/广西铺货,9月后陆续铺货到其他区域。目前在大部分区域涨势良好,仅在北京、上海、天津的份额低于特仑苏低脂。堡藐悬狰檬款合冻牲退烂嵌软候摈悯吱第候捡星庐睁肩横里豹掂粮丁苔哉低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)