文档介绍：享受恋爱的季节,给心找一个家,梦想并不遥远, ———情系
亚泉湾
亚泉湾——发现生活之美
金徽地产扛鼎之作,自项目开盘,一直稳步销售,但在2014年,随着项目逐渐进入后期,产品优势逐步下降;再加上政策层面影响和新开大盘的冲击,上客量及成交量逐渐下行,如想在2014年2-3季度快速销售,二次营销整合势在必行。
㎡、㎡、㎡、㎡、㎡、㎡、㎡、㎡、㎡、㎡、㎡、㎡、㎡、㎡、㎡小户型产品套 76套 ㎡、137㎡、㎡、㎡、㎡中大户型产品10套。
其中D-1户型为精装房,㎡,28套。
项目
价格
项目优惠
开盘时间(或预计)
产权年限
总套数
详情页点击量
400电话来电数(近三个月总数)
团购数
众邦金水湾2号院
7600
送8888韩国游
70
305
42810
66
23
新康花园
7000
95折认筹
4 .13
70
807
102484
114
19
天居锦河丹堤
7500
无
4 .26
70
1176
243397
127
129
亚泉湾
7400
96全款 97按揭
尾盘
70
1188
197425
80
211
中集幸福里
7000
无
尾盘
70
1360
314773
139
250
加莱印象
7400
6#;1#、3#楼98折减2万;110㎡户型98折减4万。
70
1062
43509
87
45
海亮滨河一号
6800
无
4 .13
70
1200
213056
340
542
瑞南紫郡
8500
1万抵5万
2014 .6
70
2610
44432
127
122
乾昌水榭华庭
7500
每平米优惠500
尾盘
70
250
56542
38
21
竞品分析
从本项目周边竞品价格分析:安宁区周边楼盘均价为7380元/平方米,该项目为7400元/平方米,属于均价以上,在价格上竞争力略单薄
本项目开盘已久 400来电量在安宁区几个楼盘算中下可见项目曝光度低
安宁楼市在5月之后均有降价优惠的趋势,受到政策相关影响,购买力较冷淡,但仍拥有宁静生活学区房产的区位优势
项目之前并没有大幅在媒体曝光的经历,人群认知度从详情页点击和团购数都能体现出来,但是项目位置较有优势,位于安宁区主干道,学区房,周边均为成熟小区,配套设施完善。加入一二手联动可以扩展客源,重新扫描一遍客户。
亚泉湾
项目分析
项目主要卖点
紧邻安宁区政府,交通便利、靠近BRT公交车站,离尘不离城。
良好的文化氛围:幼儿园:中和教育港、春苗幼儿园; 小学:兰飞小学、长风小学、万里小学等8所小学; 中学:东方中学、兰州四十九中、兰州万里中学、师大附中等9所中学; 大学:兰州交大、甘肃政法大学、西北师大等6所大学;
产品特点:现房实景、精装公寓、专业物业、车位充裕、配套齐全、户型面积适中。
刊例分析
搜房建议
根据产品自身特点及区域特点,搜房建议对项目产品进行二次整合营销。以婚房概念推向市场,对剩余产品进行重新包装。
为什么搜房建议运用婚房概念:
1、2014年新建楼盘多数都在距离主城区相对较远的区域;
2、新开盘项目较多,多数都以形象露出和促销广告为主;
3、其他楼盘户型配比相对比较复杂,难以针对营销;
4、现房实景大盘项目缺少,消费者难以购买预期产品;
5、搜房电商产品面对80-90后是主力群体,正是刚需婚房客户;
6、标新立异与其他项目拉开距离,在广告群众脱颖而出。
产品广告示意
活动广告示意
打破传统营销模式
搜房电商
体验式营销
线上活动营销
搜房400电话及看房团
一二手联动
线下活动营销
搜房电商
体量决定影响
效果是搜房电商的灵魂
搜房电商完美效果,引领金城电商旋风。
在线广告
搜房网首页+详情页+搜索页优质广告推广,覆盖购房者浏览访问核心路径,提升项目印象数及关注指数。
新闻推广
项目产品新闻化、专题化,立体解析项目内在特色,提高潜在客户电话咨询及活动报名的比例。
走进幸福社区等
专属看房团
主推产品配套、特点
七夕团圆婚房节
买房送婚宴用酒
免费试住体验
以搜房卡会员数据为基础,根据会员购房意向进行精准分析,最终定位项目客群,并通过短信服务随时通报项目进展。搜房客服中心根据每天蓄客变化情况进行一对一电话回访,确