文档介绍：:..•、营销产品介绍1、 本产品是由南岳衡山管委会设计制作的。主要是满足各位游客在游览衡山后所需要的旅游纪念品。2、 本产品由竹子制作,是用半截竹子所制成的,是一个纪念性的竹水杯。3、 纪念品通常具有很强的特殊意义,能够代表着游客曾经到衡山游览过,同时也是衡山旅游推广的一种方式,可以让更多的人了解衡山,从而吸引更多的游客前来南岳衡山旅游观光。4、 纪念品都是基于衡山的自然风光而设计的,主要有祝融峰景观、南天门景观、忠烈祠景观。这些自然景观都雕刻在竹杯的表面,同时配有景观名称以及刻有“南岳衡山留念”标志。5、 纪念品既可以置于书房用来纪念,同时也是实用品,依然可以用来当做水杯盛水用。既美观,且实用,定能够受到前来旅游的游客的青睐与购买。1、营销目标纪念品主要是用来承载纪念意义的物品,旅游纪念品是游客在旅游过程中购买的中意的特定的商品,具备地域性、装饰性与纪念性相辅、文化与娱乐相融的一种特色商品。有人比喻旅游纪念品是一个城市的名片,这张名片典雅华丽,有极高的收藏与鉴赏价值。因此制造旅游纪念品具有一定的经济及社会利益,也符合游客们的利益需求。因此:仁旅游业的发展是时代要求,可以提高旅游业宏观经济效益。2、 可以增加就地出口创汇。3、 满足游客购物需求,形成旅游资源。4、 缓和我国劳动力过剩的矛盾,促进产业结构调整5、 充分发挥我国旅游资源的独特优势,发展旅游及附属产业。三、营销环境分析1、 对于中国只有一座南岳衡III,因此本次设计的新型纪念品产业也就属于垄断行业,具有独天得厚的旅游产业优势,且能够很好的拥有市场。2、 但在南岳衡山存在于很多的纪念品,而且都是参差不齐,没有很好的标准,且一些小商贩能够进入市场,进行薄利多销,对以后的产业具有一定的冲击左右,这也是需要考虑的。3、 此次设计的纪念晶具有很好的旅游市场,价格便宜,预计能够受到大多数游客的青睐,来过衡山的游客几乎每人都会带回一件纪念品,而此纪念品具有官方的旅游优势与保障,必将有不一样的市场前景。4、 本纪念品在山上、山腰以及山下和休息区都设有销售点,游客在景区的任何地方都能买到。5、纪念品的生产厂商是唯一指定的,因此其质量以及数量都有一定的保证,纪念品的供应能够具有一定的稳定性和及时性。而其生产成本并不会太高,因此可以制定一个较高的价格,从而获得较高的利润。6、 纪念品的价格并不会太高,几乎所有来衡山旅游的游客都能够有能力购买,不存在差价购买行为。7、 本纪念品同时也存在一定的风险,就是可能设计不够新颖,游客不太喜爱,不具有很好的纪念意义,因此可能游客不太喜爱,从而丧失市场,带来一定的市场风险。四、购买者行为分析1、 购买者大部分都是前来旅行的游客,也具有少量的当地居民及纪念品收集者。游客在游行南岳衡山完后,为了留下美好的回忆,以及证明过自己曾到5A级景区的衡山旅行过,也为带给亲友一定的旅行纪念品,都会购买一定的衡山纪念品,而本纪念品就是最好的选择之一。2、 游客在景区都能够看到新型纪念品的海报,对此次推出的新型纪念品能够具有一定的了解。从而能够分析决定是否购买新型纪念品。3、 组织市场较为简单,只有生产者市场和销售市场,没有中间商市场,从而不存在中间商市场的利益问题,能够最有效的获得最大的利益。4、旅游纪念品市场比较单一简单,市场决策也较为简单,因此能够有效的决策当前的市场,从而提供与市场需求统一数量的产品,保证一定的经济利润。五、 纪念品市场营销调研与预测1、 营销调研可以帮助营销者评估市场潜力和市场份额,根据市场需求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为以及营销环境的基本特征,从而科学地制定和调整企业营销规划。2、 市场营销与调研有利于优化营销组合,综合运用各种营销手段,提高产品知名度和顾客满意度,尽量的降低销售成本,从而提高纪念品的竞争力。3、 通过市场调研,发现大多数的游客对本纪念品都能够接受其纪念意义与价格,从而可以预测纪念品能够具有很好的市场前景。4、 当前的市场需求的很大的,能够受到很多人的钟爱,从而能够占据纪念品市场的大部分额。5、 同时未来随着新纪念品的进入,也具有一定的市场竞争力,因此必须严格把守质量关,生产出最好的产品,以及开发设计出新的纪念品。总之,企业必须跟着市场的步伐前进。六、 目标市场营销战略1、市场细分旅游纪念品不存在过多的市场,只有是在旅游景区的市场,且这些市场都是属于小型市场,可以很好的进入,也可以完全的退出,但因此存在彼此间竞争压力过大,利润较小。2、 市场选择纪念品的市场选择也就是南岳衡山旅游景区市场,属于一个特殊的市场,具有很大的新型纪念品潜力,但同时也存在很大的竞争力。3、 市场定位本旅游纪念品定位于景区的小型市场,但可以