文档介绍：奶茶店经营模拟案例简介在这个案例中,,,,但您只有很少的钱去建立自己的公司(因为您只是一位学生企业家或是新生代企业家)公司描述 不知从什么时候开始,,,当您实在想喝奶茶的时候,,所以您知道整个运行过程(里面提供港式奶茶及各种港式点心)您看到过各种成功的奶茶店(比如茶风暴),但是加盟这些奶茶店的费用非常高,“奶茶中心”(请尽可能发挥你的想象和知识,畅所欲言,回答下列问题)问题1:寻找市场在您看一些市场调查数据之前,请回答以下问题: 1. 对于您的奶茶中心来说,谁可能会是您的潜在客户群? 2. 谁可能会是您的潜在竞争对手? 3. 对于这些潜在的客户和竞争者您想知道哪些信息–请列举些您想问的问题. 4. 您如何得到这些信息–您会怎样去做市场调查? 5. 您如何评价您公司以后的发展可能性?问题2:(一些已发表的数据资料等.),您将你奶茶店的潜在顾客划分为3个种类:顾客群群体人数学生 (学校职员) (不经常来的人) (估计值)在中国特殊种类的奶茶销售额为5亿人民币(估计值)以上2类数据在未来的5年内每年的预期增长幅度为5%.以下为您的调查结果调查#1–学生,,他们也被询问是否愿意花钱购买奶茶。共有1000人接受调查,(元) 学生(%) 职员(%) 参观者(%)3-5 52 26 455-7 30 38 327-9 16 22 159-15 2 9 815-25 0 5 0 Total 100 100 100调查#2–课间休息时奶茶的价格愿意支付的金额(元) 学生(%) 职员(%) 参观者(%)3-5 65 21 515-7 25 49 427-9 10 19 79-15 0 8 015-25 0 3 0 Total 100 100 100调查#3–重点关注教育工作者,学校职员(高校,技校的老师以及学校的管理人员)那些参与调查的职员认为您的奶茶中心计划非常有趣–但是他们同时也表示如果奶茶的品种增加的话,,他们只愿意支付7元-9元,(常规的奶茶),。基于您的市场调查,您有下列推销产品的路径, 前期首付1000元+每月250元报纸 相对便宜–但广告前期仍需2500元影院 每月1000-2000元,前期首付5000元当地电视广告 前期25000元–50000元某些广告牌等(体艺馆,派发带有广告标志的打火机等),招募和培训一些销售人员竞争以下是4个潜在竞争者,他们都出售质量比较高的奶茶公司名称平均每一杯奶茶在中国的销售价钱销售额所在地星巴克30元650亿元大城市/全球范围茶风暴10元3亿大城市/基本在上海,广州,等街客7元2亿大城市/基本在上海,杭州,等避风港4元1亿5000万大城市/基本在上海,杭州,等这些奶茶公司的纯利润都在25%,请思考以下问题:(同时请说出您的决策)您会选择哪个或那几个顾客群体作为您的主要推销对象?您会如何定价?您会如何(以何种方式)把您的产品推销给您的顾客群体?问题3:-5元之间(普通的,常规的奶茶).,您相信您的特制奶茶可以定价在9元-,使您的奶茶店看起来档次高一点的基础上。您投入了您最后的一点积蓄去做一些奶茶的储备---您需要这些储备去参加一个关于餐饮业