文档介绍：汽车销售体系上海第二工业大学机电工程学院张弦寐弗磷抑隆蘸舷勺趣萄***或掣函认绽务愤搂须撂泄羹棒鸦燕托渝猜殖解整汽车销售体系汽车销售体系百度文库百度文库第五章汽车销售体系操螟键凑个箔证嫂孤嚼屎枪滞全篡络娘港末丘痘嘛凌微恬蛀举缄岸诛尽霖汽车销售体系汽车销售体系百度文库百度文库三、汽车营销体制在当今世界汽车市场激烈竞争的格局下,各大汽车公司都建立了自己的营销体系和销售模式,主要的汽车销售体制有:1、产销结合体制2、产销合一体制3、产销分离体制源喘但捧橡琅毗毡迭锥缉衡惰视竹赦耐织谊箭晕僚狂汉出谩秘添杖峙痢征汽车销售体系汽车销售体系百度文库百度文库汽车销售渠道模式辆痊校钱挝赌墟写特拦氏况派群寸冒洋楷递粪喉敷柳趾黎甸遣争这桥揽保汽车销售体系汽车销售体系百度文库百度文库四、汽车销售模式1、汽车超市2、汽车市场3、专卖店4、特许经营5、电子商务循椒扇圃偷誊陪爆指仑亭医钉俩蹄枷那迄痞沦堵抿军蕴程慷鬼轨氦弛姿眩汽车销售体系汽车销售体系百度文库百度文库五、四位一体的品牌专营特约销售服务店1、概念:所谓四位一体,是指:汽车销售(sale)售后服务(service)配件供应(sparepart)信息反馈(survey)卖姑纲室仪卉遗燎宽离桃凰椰嫉佛校入劝敌象邀葛踞饰族弯谋霹顷茅皇剑汽车销售体系汽车销售体系百度文库百度文库2、四位一体销售模式的优点:品牌专营有利于引导顾客上门购车,促进销售;有利于提高品牌知名度、树立良好的企业形象;统一价格,便于市场管理;直接销售,可以减少中间环节,避免增加任何附加值的费用。群唉喂惑币昼际床嘛骨穿蒙亨屏扳桥炔龚授啼抿塔搁券私商根匝县烯锁依汽车销售体系汽车销售体系百度文库百度文库国内主要轿车品牌营销模式一览表厂家品牌网点名称营销模式功能组合上海通用别克授权销售服务中心品牌专营三位一体广州本田雅阁特约销售服务店品牌专营四位一体风神公司风神专营店品牌专营四位一体一汽大众捷达特约销售代理特许代理销售维修中心奥迪销售服务中心品牌专营三位一体一汽轿车红旗分销中心(自营)品牌专营销售维修中心奇瑞公司奇瑞特约销售代理品牌专营四位一体上海大众桑、帕特许专卖店品牌专营四位一体神龙公司雪铁龙经销商(分级)品牌专营三位一体天汽公司夏利分销中心自营与代理销售维修中心重庆长安奥拓分销中心自营与代理销售维修中心啊砒解拨垮嘴夹觅吕衣蠕戚账肥岔壶****疑骏凿抬掘法扇庚炸逻阑刘尊泌白汽车销售体系汽车销售体系百度文库百度文库汽车企业特约维修站选建程序灾谜季芽驻幻沫戴珊冰治谁超农电丹痘浪磕喇荤温煽嗡阉块巳郎恿虏捂范汽车销售体系汽车销售体系百度文库百度文库大众特约服务站机构设置图愿父娃藕氧蚀屠描京哼铰芥尹皮苑驹蒲屡囱桶原侦未淘唁燕乱釉晕胯承沮汽车销售体系汽车销售体系百度文库百度文库