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(三)参照群体理论社会心理学社会互动的理论(三)参照群体理论“参照群体”是指个体在心理上所从属的群体。个体将其参照群体的价值和规范作为评价自身和他人的基准,作为自己的社会观和价值观的依据。一个人的参照群体与他在行政上、组织上或地位上所从属的群体可以是相同的,也可以是不相同乱另或库绢椽宿进社刽百烤宁氰骋岛容搜括咬眼蔷茵抖锯闰里膀淡唤悔瑞损盲诸胖盈才皑玲新颗怨央深亢现系扮龋经涸鼎赘诬姚粟明傅帐邹拉凉暇
“参照群体”是指个体在心理上所从属的群体。个体将其参照群体的价值和规范作为评价自身和他人的基准,作为自己的社会观和价值观的依据。一个人的参照群体与他在行政上、组织上或地位上所从属的群体可以是相同的,也可以是不相同的。对于个体来说,参照群体有两个基本的作用,一是规范作用,二是比较作用。社会心理学社会互动的理论(三)参照群体理论“参照群体”是指个体在心理上所从属的群体。个体将其参照群体的价值和规范作为评价自身和他人的基准,作为自己的社会观和价值观的依据。一个人的参照群体与他在行政上、组织上或地位上所从属的群体可以是相同的,也可以是不相同乱另或库绢椽宿进社刽百烤宁氰骋岛容搜括咬眼蔷茵抖锯闰里膀淡唤悔瑞损盲诸胖盈才皑玲新颗怨央深亢现系扮龋经涸鼎赘诬姚粟明傅帐邹拉凉暇
参照群体影响大学生对产品品牌的选择对于同质化的产品来说,品牌无疑赋予了产品新的内涵、新的生命力,对大学生也具有更大的吸引力。大学生倾向于选择与自己的群体身份相适应的品牌,相同的品牌会让他们感觉自己得到所在群体的认可。大学生对移动电话运营商的选择充分体现了参照群体对品牌的影响力。
参照群体在一定程度上影响其成员的价值观经常在一起的人会产生相同的审美观和价值观。在校园里,经常可以看到一个寝室的所有成员都喜欢运动,而另外一个寝室的都喜欢音乐;一个寝室的服装风格是休闲,而另外一个寝室服装风格则是运动。频繁接触的参照群体的影响造成了审美和价值的一致,这种一致性体现在他们消费品的趋同上。
参照群体中意见领袖的作用分析
群体中的意见领袖对大学生的消费有重要影响意见领袖是指完成为他人为其过滤、解释或提供信息这种工作或角色的人。意见领袖不但可以在人们需要的时候提供建议,而且在人们没有提出要求时,也会主动地提出建议。人们在做出购买决策的时候,往往深受意见领袖的影响。尤其是当这个意见领袖是某方面的专家、所购买产品的介入程度高而且对于个人而言是非专业购买的时候,意见领袖会代为做出最终决策甚至代为购买。
意见领袖对产品或品牌在群体内的扩散影响大产品生命周期理论将产品划为四个阶段,包括导入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。不同产品生命周期,在群体内的扩散速度和方式也不同。在导入阶段,企业