文档介绍：山东大学
硕士学位论文
中国赵业监管及立法建议
姓名:黄镇
申请学位级别:硕士
专业:法律硕士
指导教师:刘宏渭
20110513
,奠眵中文摘要现代直销是上世纪年代出现的一种新型营销模式,是指没有在固定零售点,通过直销商面对面的将产品或服务直接销售给顾客的一种销售方式,根据其组织方式和计酬方式的不同可以分为单层次直销和多层次直销。直销从二十世纪九十年代进入中国内地,曾一度蓬勃发展、势不可挡,对中国市场经济的发展、人员就业等问题起到了很大的帮助,但由于小部分别有用心的人利用这样的商业模式,出现了大量的变相传销及非法传销问题,加上中国市场经济发育的不完善和相关法规的滞后,产生了大量经济与社会问题。虽当时出台了较多通知、文件对此种形象进行严格控制,但收效甚微。据此,我国政府在年对直销业全面封杀,禁止当时所有直销企业经营并停业整顿。禁止直销引起了国际社会的关注,并成为中国加入世界贸易组织谈判的一项内容。根据入世承诺,我国要在入世后昴冢∠浴拔薰潭ǖ氐愕呐⒒蛄售服务南拗疲匦驴7胖毕谐。贫ㄓ泄刂毕姆煞ü媸圃诒匦小:蠓直鹩年月铡日分别出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》。两部条例的颁布是我国重新开启、正式规范直销市场的标志。昀矗《直销管理条例》和《禁止传销条例》对于国内外企业在华合法有序经营提供了法律依据与支持,为我国直销业健康发展起到了良好的促进作用,更为中国的市场经济发展与繁荣贡献了力量。但就目前中国直销业的监督及立法的现状看来,仍存在很多问题,例如:直销员的招募、培训与规范,直销服务网点的改进,直销企业内部监管机制的建立,建立直销专门监管机构,开放多层次直销市场及法律监管问题的探讨,等等,都是非常值得研究及探讨的问题,对促进具有中国特色的社会主义市场经济亦有重要的理论价值与深远的实践意义。关键字:直销、传销、监管、完善、立法、建议山东大学硕士学位论文
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第一章直销与传销概述第一节直销力开发新的客户,以保证销售业务不断拓展。年,大卫唛可尼一、直销的概念直销是以面对面的方式,直接将产品及服务销售给消费者,销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所,或其他有别于永久性零售商店的地点。直销通常是由直销企业招募独立的直接销售人员进行说明或示范;这些销售人员通常被称为直销人员二、直销的分类现代直销起源于美国,直销最早的萌芽始于世纪年代,由犹太人卡撒贝创立。随信息化社会的迅速发展和人们图方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。直销就其分类而言,分为单层次直销与多层次直销。单层次直销是指在直销企业的直销活动中,产品是经过直销商直接销售到达消费者手中。这种单层次也可以表现为直销员从连锁店中提货与结算并把产品销售给消费者,从而获得自己的销售佣金。在这种单层次直销中营销组织不可以无限代的延伸下去,而只是有限制地延伸一层。在这种单层次直销的营销模式中,销售至关重要。直销商需要维护好自己的老顾客,并且为其提供细心周到的后期服务,以此来获取老顾客更多的后续订单,同时还需努雇佣人员上门直接销售书籍,并免费赠送给顾客肯闼魑4傧侄巍5惫丝头应说更喜欢他的香水时,麦可尼马上意识到这是一个契机,于是便顺应顾客的需求,创建“加州香芬公司,后更名为美国雅芳公司,雇请专人上门销售女士化妆品并大获成功。麦可尼的这种只通过经销商把产品送到顾客手中的销售便是早期的单层次直销,雅芳公司后来也成为全球最著名的单层次直销公司。单层次直销比较简单,公司所有的直销员都由公司直接掌握,直销员间无上下级关系,直销员完全以其个人的销售业绩为提取佣金。多层次直销是山东大学硕士学位论文
执安州亚达城,暧珊衫家崦拦死聿槌蛭销售,一般需经过总经销一区经销一批发商一零售商等一系列中间环节最后进入到顾指直销企业在具体开展的直销业务中,允许自己的直销产品经过若干层次的直销商的销售行为而进入到消费者手中。在多层次直销中,其独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织,只有它的营销网络不断扩大,它才可以通过管理整个营销组织的绩效增长获取更多的利益。全球最典型的多层次直销公司安利公司,位于美国密与杰·温安洛创立。当年,他们两人凭着数年的商场经验与冒险精神,以自家的地下室作为办公室和货仓,以当时被安利收购的“纽崔莱公司”的多层次直销的销售模式为基础,开始了他们独特的“直销计划?R岛蟮牡谝荒辏营业额已达五十万美元,后逐年大幅攀升。现如今,安利已在全球多个国家和地区开展了其直销业务并取得了极大的发展。三、直销的优势直销因为有其明显优势,因此在世界非常多的国家与地区发展迅速。传统的产品客手