文档介绍：万达国际影城的营销策略
摘要
随着我国社会经济的发展,以及人们生活水平的不断提高,人们对于精神文化的需求也日益的增加。电影文化已经成为现代社会人们精神文化的重要组成部分。目前,我国的电影产业正在飞速的发展,院线数量不断增多,电影产量不断提高,票房收入也成倍增长,而且影片的类型不断的丰富。但是在发展的过程中任然存在着很多制约我国电影产业发展的问题。本文从介绍我国的电影院现状入手,分析我国电影业在发展过程中存在的问题,并对万达国际影城进行介绍,详细分析万达成功的营销策略,特别是对万达的“范营销”体系进行深入的介绍,以期对我国电影行业的发展提供借鉴意义。
关键词:万达影院票房收入营销策略
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——“范营销” 8
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“范营销”模式 8
“泛营销”体系架构 8
“泛营销”的“三阶段理论” 10
“泛营销”的发散思维体系 11
总结 13
参考文献 14

万达影城(万达电影院线)成立于2005年,隶属于万达集团,是亚洲银幕数排名第一的电影院线,开业五星级影城86家,730块银幕,其中IMAX银幕47块,占有全国15%的票房份额,成为排名全球前列的电影院线。,稳居中国第一的市场份额。2010年12月,万达院线荣获第18届亚太电影博览会(CineAsia)“年度放映商”大奖,这是中国内地电影放映商第一次获得这一备受推崇的国际大奖。
万达院线为万达集团旗下地产项目——大型商业中心的商业业态之一,是国内首家将影院建设与商业地产开发捆绑进行的院线。万达院线已经成为占据核心城市核心商业区,以万达广场为依托,通过资产联结唯一真正意义上实现全国统一经营,统一管理,统一排片,统一品牌的电影终端连锁实体。2011年万达院线又新增开业25座影城,银幕总数超过800块,继续巩固其亚洲第一大院线的地位。

我国的电影院线虽然起步的较晚,但是发展速度却十分的迅速,但是在快速发展的同时也存在着一些问题。主要有一下几点:

由于我国电影院的发展起步较晚,目前我国的电影市场还处于发展的初期阶段。这一点可以从我国电影院的票房中看出。2008年全国只有117家电影院的票房超过了1000万,却已经占到全部市场份额的60%之多,有216家电影院的票房超过500万,在市场份额中却占到80%之高。总的来看我国实际上有效的电影院也就200家左右,距离成熟期电影院1000家的规模还存在很大的差距,而且这1000家电影院也必须是真正意义上的具有现代化和多厅功能的电影院。业内人士估计在2014年,我国的有可能形成一个相对成熟的电影市场,这时的票房将有可能超过两百亿。

现如今,去电影院看电影已经成为一种时尚,尤其是对于年轻人而言已经成为一种潮流。但是电影院的票价却令很多人,特别是令年轻人感到囊中羞涩。尤其是像北京、上海这些一线城市的电影院,其门票基本都在四十以上,而一些重要时段的票价甚至高达数百元一张。我国电影院的票价是美国电影院的二十倍之多。二三线城市电影院票价高的现象更加的严重。对于很多的老百姓来说电影已经是高级消费了,如果长期发展下去,影院必将失去很大一部分的客源。

目前,我国中小城市电影院的普及程度还是非常的低的,电影还只是很少一部分人会去观看的东西。我国有很多的中小城市的人口超过百万,但是电影院的数量却少的可怜。虽然现在我国的经济发展速度很快,而且去观看电影也比较的方便,但是人们却没有看电影的观念意识。甚至一些比较落后的地方的孩子连电影是什么都不知道。这充分说明了我国电影文化的普及程度还是非常的低的。

很多地方没有电影院并不是缺乏资金,而是因为没有正确的引导人们去电影院看电影。一线大城市的票价虽然很高,但是依然有很多人具有这个经济能力,但是在中小城市却不一样,人们把一张电影票的钱看的也比较的重,使得这些地区的电影院不惜以低价钱出售影票,由于利润低,大多电影院都艰难的维持着经营。而