文档介绍：倾城书社作为勤
工俭学的一个重要组
成部分,它的经营状
况直接关系着勤工俭
序学的效率。但就目前
的情形看,效果并不
是很乐观,为了改善
倾城书社目前的经营
言状况,扩大它的销
路,我们团队主要就
倾城书社与主要竞争
对手百思特做比较并
进行了分析;就实际
团队成员:袁银凤,李俊,张情况及调查的问题提
月,张立声,丁海燕。由于我们本出了一些具体的营销
身经验不足,难免存在一些疏漏之方案。
处,望多指正。
目录
•第一章:策划目标
•第二章:市场与竞争分析
•第三章:营销策略
•第四章:财务预算与分析
•第五章;风险与对策
•第六章:结束语
第一章策划目标
。
。
。
第二章市场与竞争分析
策划背景分析
市场规模不断扩大。近年来,随着各大高校的
不断扩招,江淮学院和其他各大高校的学子与日俱
增,据统计,2010届新生入学人数达2600之多,比09
年多出近800人,可以预见,消费群体在不断扩大,倾
城书社的市场锲机很大。
市场竞争激烈。有市场就有竞争,倾城书社的竞
争对手主要是对面的百思特书店
倾城书社本身情况目前在专业书和各类考
级考证资料方面比较欠缺,应该大力开拓学生市场。
产品消费现状图书的销售量与消费者能
力与偏好有着密切联系,学生的需求主要在辅导书
和考级考证资料上,就目前来说,应努力打开这
方面的消费市场。
目前,图书市场潜力巨大,且每年都在增长。
随着高校的不断扩展,相信辅导书和各类考级考证
资料等书目会有很好的前景。
竞争力分析
主要采用SWOT分析方法,从整体上把握倾城书社
优势,劣势以及面临的挑战和机遇。
Strength优势:
(1)价格相对较低。
(2)获取信息准确及时。由于倾城书社是学校勤工俭学
部的一部分,获取信息更快,更准确,可以及时调整购书结构。
(3)地理位置优越。位于校门左侧,学生来往书店方便。
Weakness劣势:
(1) 产品种类不
全,缺乏吸引力
书店主要以旧书为
主,专业辅导书之类的资料
较少,种类不多,满足不了
消费者的需求,失去很多学
生市场。
(2)产品宣传不
到位
目前主要以海报形
式在校内宣传,要提高知名
度,需采取多种形式的宣
传,加大宣传力度。
Opportunity机会
(1)社会对人才的不断需求
社会竞争日趋激烈,学生要想不被社会放
弃就需要不断学****在多方面提高自己的
素养与能力,而图书是他们获取知识的最
主要渠道,图书市场锲机很大。
(2)学校对倾城书社的扶持
学校相关政策的扶持有利于倾城书社更好
的发展。
Threat威胁
主要竞争对手的威胁
百思特书店图书种类较齐全,有针对性,而
且书店提供杂志,文具,满足学生的各种需求,有
一定的吸引力。
百思特实施了各种不同的促销手段,如:打
折,会员卡等,而且提供免费下载服务,拥有较稳
定的顾客群体