文档介绍：要学一起来,团报在学亿——学亿教育“百团大战”征集令(2015年寒假1月团购招生活动实施方案)一、团购目的:1、通过团购招生实现旺季生员增量翻2倍。2、提前开始暑期生员储备。3、锁定学校的核心市场进行深度挖掘,保证学校的核心竞争力。二、团购时间:2015年1月3B—1月16日三、团报主题:要学一起来,团报在学亿——学亿教育“百团大战”征集令四、团购目标分解:总目标:500人目标分解:新构思作文100人;金杯数学100人;乔丹美语100人,同步预科班150人,幼小衔接50人,五、团报实施学校:新构思作文:实验小学、育英小学、育才小学的部分二年级班级金杯数学:实验小学、育英小学、育才小学的三四年级班级乔丹美语:城区所有学校学亿教育寒假课程团报方案(一)团报背景分析:1、刚性需求。二年级学生暑假后进入三年级,公立校将正式开始作文考试。因此在二升三的暑假时很多家长会选择让孩子提前一点学习作文,为三年级作文学习打好基础,避免在三年级时作文无法顺利入门,因此,在这一特定时段会有一个很好的市场需求点。2、自我需求。二升三是学亿教育重要的起点课程班,学亿教育需要在起点年级大面积吸储工员,以保证高年级生员的稳健滚动增长。3、淡季提前造势,提前吸储生员。推动春季到来时二升三的二次热报。(二)团报对象:二年级学生(三)团报课程:学亿教育所有课程(四)团报形式:班级团(五)组团要求:参与班级每班新生团报数必须达到5人,上不封顶。(老生可以参与团购,但不计入组团耍求数)(六)团报参与班级数实验小学:市场部FR老师带3个人负责招生工作育英小学:市场部杜老师带3个人负责招生工作育才小学:市场部阳老师带3个人负责招生工作注:招生工作需要逐一落实确认,明确责任人。(七)团报政策:原价:950元/期(含教材费)团购价:350元/期(含教材费)节省:600元(八)团报组织本次参与班级需要公立校班主任来帮助发放团购活动dm传单,实施宣传发动工作,动员学生与家长参与,并完成参与班级的团报确认单回收工作。因此,团报成功与否,关键在于班主任的参与度。(九)团报公关本次通过直接关系和间接关系参与到团报活动的班级班主任,每人在活动前赠送玫琳凯经典护肤2号基础套装一套。(市场价615元,采购价399元,这一条信息执行方案时不向员工传达)(十)团报时间:1月4日早晨开始在参与团报活动的班级正式发布团报信息(发送团报DM传单和团报短信)1刀16日晚间20:00结束团报报名活动。(十一)团报奖励本次专项团报活动成功的班级,奖励团报班级负责老师每名新生20元,参与团报的老生不予奖励。本次团购报名收费注册津贴,采取谁实施谁补贴的政策。(十二)活动流程1、1月6日上午所有负责老师把团报宣传单送达参与团报活动的班级。要求6日当天必须把团购宣传单发送到所有班级的学生手中。2、所有负责老师在6日一天时间要把团报信息的三条短信通过学校的短信平台发送完毕。3、从7口开始,负责老师每口关注团报进展情况,每口和班主任互通信息,每日收回团报确认单,每日实施短信推动,每晚召开推进办公会。4、 7-12日要时刻做好大厅接待咨询报名和缺位补台工作。5、团报报名流程:A家长填写上交团报确认单(交给班主任或者直接来优科咨询大厅办理)。B短信与电话通知组团成功班级的家长来校办理交费注册手续。6、非内部组团班级的活动信息传递: