文档介绍：2019年网站销售信营销策划方案2019年网站销售信营销策划方案网站现在功能最强大的就是销售信,我觉得这是一个非常好的时间。销售信自从在2008年引入中国,在这么几年已经发展迅猛,现在网上有很多很多的销售信。很多人怀疑是不是大家都用销售信了,销售信的作用就降低了就没有作用了呢?实际上销售信依然是非常神奇的,但是当然了,就是像网上我们看到的很多剽窃的版本,它的作用本身就是假的。如果一封真实的销售信,并且,融会了我们写作功底的销售信,深刻的对人性,比如说感悟的销售信,它的威力仍然是巨大的。你们可以看到在我做的这些营销当中,如果我有足够多的时间,比如说有一个星期到两个星期或者更长的时间,我可能会采用视频的方式来做我的营销。然后视频接受之后呢,通常还会有一封销售信。但是如果我的时间比较短,比如说我在很短的时间内需要销售一个产品,或者是营销一个产品,这时候仍然会选择销售信。那么到了互联网时代呢,我相信整个模式仍然是能够非常有效的。我们看到现在在网上有很多很多的产品,他们的销售非常的差,他们的网页做的很差,他们的整个网页文案没有任何的销售的威力。所以通过一封销售信就可以很轻松的把他的成交率提高上去,把他追销的成功率提上去。所以销售信不管是对自己的产品,你有自己的公司,还是,你希望能够帮助别人,都是一个非常神奇的营销工具。更重要的是,我们学习了很多营销的关于人性,关于杠杆借力,关于多米诺,种种不同的策略。但是所有的这些策略最后都要落地,那么落地就需要文案。这种文案,最简单的方式就是通过销售信,通过Email,通过传真,通过短信,当然通过电话的话术,甚至通过视频上的这些表现形态。但即使是视频,我想告诉大家,视频也是经过策划的,也是有文案的提纲的。像我博客上的所有的这些视频,都是经过整个文案的策划之后再去录制的。也许在电话上你叫话术,在视频上叫脚本,那么在销售信我们叫文案,是所有的这些东西都离不开文字和文案。所以文字和文案,仍然是非常高效的营销工具,而且是营销真正落地的非常实实在在的工具。销售信可以是Email,也可以是一个单页的销售信。所以销售信呢,仍然是一个威力巨大的一个营销工具。我们都知道,我的老师盖瑞·亥尔波特(GaryHalbert),一生实际上只专注在写信,其实他的赚钱方法非常简单,就有两种。第1种,是为自己写信,有自己的产品。然后自己为它写信,然后去买名单,然后往外发自己赚。当然他的大部分时间,他不喜欢处理自己的产品,他觉得发送产品这个对他来说是一件很费事的事情,所以呢他不愿意自己去处理产品的发送。所以大部分时间呢,他是通过给别人写信。而他的写信,基本情况下,一封信通常要收25000美金,然后再加上10%的提成。10%,就是所有进来的去掉任何成本之前,就是整个收入的10%的提成给他。所以他的一封销售信可以赚到几百万美金,这是非常轻松的。更重要的是,它是一个更快速,最快速的产生效益,产生销售额,产生现金的手段。如果你有了产品,如果你有了名单,只需要写一封销售信。最快十几分钟,最慢可能是一天两天,就会有现金。所以,这是最快的,最高效营销手段。所以我们今天在这里相聚来探讨销售信的写作,来商量如何把销售信写得更好,让它更加有威力,所以这是一个非常好的机会。整个课程将分三次进行。每天基本上由我来开始,主要探讨销售信背后的一些人性的潜意识的一些工具,更多的是一些宏观上的,比较深的一些策略。然后,由韩宏术老师跟大家分享撰写销售信的一些具体的手段,措施和技术。这样把我们两个的课程,完美的结合起来,就能够轻松的指导你,写出威力巨大的销售信。现在我们就切入正题。今天我想跟大家探讨的,是五步方程式背后的人性密码。五步方程式,是销售信的一个基本的框架。基本上只是要在开始的时候,快速的抓住潜在客户,或者是目标客户的注意力。然后,紧接着把他的注意力,进行延长,能够激发他的兴趣。紧接着我们需要建立目标客户对我们的信任。然后我们需要刺激他的渴望。最后呢,我们结束之前,需要让他采取一个具体的、明确的而又简单的行动。可以说,销售信的最终目的是让对方采取一个行动,这些行动也许是购买,也许是这个填表,也许是认领你的抓潜主张。总而言之,是需要采取一个具体的行动,销售信的最终目的是要落到这个具体的行动上。那么前面的所有你可以认为是一个巧妙的多米诺。从注意力到兴趣,到建立信任,到刺激欲望呢,整个呢是一个多米诺的五个不同的步骤,那最终呢我们落到对方采取的行动。今天,我们主要探讨的是背后的人性的秘诀,而不是这几步分别起到什么样的作用,分别具有什么样的功能。我们今天如何从人性的角度来一一实现这五个步骤,然后从人性大脑的活动的规律,巧妙的把这个五步很轻松的来完成。我们首先来谈第一步:抓住注意力。人们的大脑有一个非常巧妙的工作方式,我们的大脑是非常神奇的,我们的大脑能够快速的,把外部的