文档介绍：借双慧眼看“样板”——样板店及样板市场考察全攻略现如今,招商在我们的经济生活中正扮演着越来越重要的角色。在这些层出不穷的新项目、产品中,既有真正具有投资价值的"金山",也不乏大量的"垃圾产品"和"骗子项目"。俗话说"耳听为虚,眼见为实",无论是想作为经销商代理某个产品,还是想作为加盟商投身某个特许经营项目,"样板市场"和"样板店"考察,已经作为投资决策必不可少的重要环节,越来越被投资者所倚重。然而很多投资者在经过所谓"认真"、"细致"、"全面"的样板考察,做出了投资决定之后却发现:在自己随后的日常经营过程中,完全不像"样板"所呈现的那样"顺利"和"简单";无论自己如何努力,始终达不到"样板"所体现的经营业绩。而这一切,无一例外都被招商企业或盟主归结为投资者经营不善,将自己的责任推卸得一干二净。为什么自己如此小心翼翼,却依然落入了招商陷阱?是"样板考察"这种手段本身就不可靠?还是自己在"样板考察"的方法上出现了遗漏或偏差?如果自己今后依然想做加盟、做代理,还要不要进行"样板考察"?有什么方法和技巧可以提高自己样板考察的可靠性?读完本文,您一定会有所收获。一、为什么要考察"样板"要回答清楚这个问题,我们首先就要搞清楚什么是"样板"?它有什么样的特点?对招商产品或特许加盟主而言,样板的任务是什么?对代理商或加盟商而言,样板又意味着什么?什么是合格的样板对招商项目而言,所谓样板,就是投资者可以参考和模仿的经营实例,通俗地说就是"依葫芦画瓢,怎么着也能弄个七八分像"。一个合格的样板,应该具有如下特点::中国地域广阔,不同地区的消费习惯、消费能力差异很大。南方和北方,东部、中部和西部,一级城市、二级城市、三级城市、县城、乡镇和农村,可以说是完全不同的市场。因此一个在上海徐家汇的饰品加盟店,对一个想在河北张家口经营的投资者几乎没有任何"样板"的意义;同样一个在山西大同卖得火爆的白酒,也不是一个广州的代理商所可以参考的样板。:一个可靠的样板,应该持续经营了一段相对较长的时间,至少经历过准备期、导入期、上升期和平稳期,如果有波动期会更好。同时该样板保留着完整的经营记录和数据,整个经营过程中静态和动态的投资、成本及收益详情,各个经营时期的关键步骤和招法,面对竞争挑战的具体应对措施等。一个只有短短几个月的经营历史店,或者只呈现了经营结果而不能提供经营过程的样板市场,是没有任何参考价值的。:样板应该是没有动用任何特殊的经营资源,没有得到招商企业任何特殊支持的经营实例,其所有的经营要素,都可以通过市场的途径,以正常的成本获得。如商圈的可拷贝性,没有依托不可再生的环境和人文资源等;经营者的可拷贝性,没有特别的社会背景、职业背景、教育背景和人脉关系等;投资的可拷贝性,没有特殊的资金背景和融资渠道,静态及动态投资在招商说明书范围内;至于人力资源、组织架构、市场通路、传播推广模式等,也必须具备较强的可拷贝性,这里就不一一详述了。总之一句话,依靠某种特别优惠、特定事件或特殊人才而成功的样板,不是一个合格的样板。招商为什么要先做样板对认真把招商作为一种长远经营的招商企业或特许盟主而言,样板是验证和完善商业模式的唯一手段,是今后招商推广的"黄埔军校"。因此通过考察招商项目的样板市场操作脉络,我们就可以真正了解该项目的商机前景,也可以判断招商企业或盟主的真正实