保险公司客户开拓设点推广操作规范流程3页.doc

文档介绍：中国XX保险股份有限公司XX中心支公司本级营销部设点推广操作规范流程为了进一步加快本级营销业务发展效能,迅速拓展销售渠道,同时应对本级营销员销售经验少,人脉资源相对缺乏的情况,也为了提高其销售效率,建立专业、科学、完整的销售流程,特制定本操作规范。一、目的为了规范各营销员在实际营销活动中的行为,提高营销员活动效果及科学管理能力。结合目前市场的一些情况及行业现状,以商业中心作为本司设点的主要场所,并以此为依据,配合公司的团体做好陌拜工作,以小组为主要活动单位,依托公司的各种展业工具,紧抓公司60周年庆典契机,以保险进市场为中心,依托个体销售和产品说明会为实现营销目的。二、执行时间每月同一区域15天以上,每日9:00-16:30每日早会后开始,17:00回公司进行夕会分析。试行地点:濮院世贸大厦分组情况:4人为一组,以新老结合方式组配,2人设点提供咨询服务,其余以分发宣传彩页及相关形式进行业务推广。工具申领:在活动实行前1日,组长需递交相应工具申请,所需工具包含简易帐篷、易拉宝、凳子、桌子、公司宣传彩页、调查问卷、有代表公司意义的海报及一些生活小常识,纪念礼品及相关推广物件。活动过程中,规范着装,要求统一着正装。活动过程中,规范着装,要求统一着正装。追踪管理;每次设点时间不得少于6小时,由组长巡视记录登记表。(详见附表)拜访登记表时间区域营销员被访人姓名电话通讯地址拜访阶段再次约访时间拜访流程概述主管寄语主管签名:注:约访阶段包括,初次拜访,需求分析,产品说明,建议书递送,促约,客户维护。本级个险营销部2010年6月17日