文档介绍：国寿福销售逻辑修炼手册降龙十八关 一、…………………………………………………………面见约访二、…………………………………………………………建立信任三、…………………………………………………………挖掘需求四、…………………………………………………………激发兴趣五、…………………………………………………………提供方案六、…………………………………………………………强势促成七、…………………………………………………………索取转介序天下武功,唯快不破。后134号文时代已然来临,寿险市场风云再起,必将掀起一阵腥风血雨。广大高手摩拳擦掌,针对如何快速抢占市场资源,群雄争霸,各出奇招。有没有一款产品可以稳定持续源源不断的销售?有没有一款产品可以让主管新人都能销售,各阶层客户人人都需要?有没有一款产品可以让每一位伙伴获取最大的利益,保证高水平稳定的收入?国寿福一出,谁与争锋!打通你的任督二脉!国寿福销售秘籍七步十八关,从约访,面见建立信任,首先与客户建立感情基础;到挖掘需求,从客户需求出发,需求激发兴趣,转变销售模式从推荐一款产品“要我买”到为了解决人生风险“我要买”;进而再引出解决方案,最终强势促成,索取转介绍,开发新客户再次面见约访,形成闭环,循环下去。让你月月出单,月月举绩,月月有一笔稳定的收入!同时轻松留存,有了新人可以快速复制,快速晋升!BMS促成老龄化等促成异议处理国寿福七步十八关销售逻辑降龙十八关,请耐心修炼。二饼图十字交叉法太阳图草帽图、保险阶梯图、206块骨头及治疗、财富人生图、冰山图+社保V字、T型图三讲——讲自己、讲公司、讲保险标准普尔保险四大账户一、面见约访(第1关)(一)客礼貌问候并自我介绍客户经理(**):孙总,您好,我是国寿小陈,请问您现在方便听电话吗?客户(孙总):好的,你有什么事?(二)道明来意1、以如E康悦产品上市告知为由是这样的,公司最近推出一款性价比很高的百万医疗产品如E康悦,每年几百元的保费即可拥有百万级医疗保障,该产品完全突破社保报销范围,并且可以一直续保到80岁,除此之外,针对高端客户,还提供特需及高干病房,专为像您这样的精英人士设计,我已经帮您做了一份不错的保障计划,想约时间给您讲讲。2、以国寿e宝安装为由公司为了提升客户体验,倡导简单快捷的服务理念,最新推出了一款APP国寿e宝,可以随时随地掌握保单信息,足不出户完成保单变更,涵盖查询、交费、保全、理赔、柜面e等49项服务功能,不知道您有没有下载使用?如果没有,我愿意上门帮您安装并给您讲解。3、以一季度客户拜访为由现在我们公司针对新老客户又推出客户拜访活动,免费赠送您水陆空交通综合安全保障,您一直都很支持和鼓励我,所以一看到这个活动,我第一时间就想到您了,如果您有时间,我想去拜访您。4、以核保清零政策告知为由我们公司隆重推出了老客户核保清零政策,您以前的累计风险保额全部清零,您可以免体检、免生调、免财务问卷就进行加保,获取更高的保障。机会难得,我去跟您介绍一下吧。(三)“二择一”法确定见面时间及地点您看是在您公司里方便还是在家里方便呢?(四)异议处理,要求见面客户:哎,我很忙啊,没空。客户经理:孙总,您说得没错,所以我才给您打电话预约,这也方便您做安排,我只需要您抽出一点时间我们进行一下沟通就可以了,那您看是明天上午10点还是下午3点方便呢?(五)明确会面的日期、时间、地点客户(孙总):那好吧,明天下午3点吧客户经理(**):那好,明天下午3点我到您办公室,那祝你愉快,再见!二、建立信任——三讲(第2关)(一)讲自己以前我对保险也不了解,觉得保险不重要,但是我前段时间加入了中国人寿,经过这段时间系统的培训,我发现保险工作非常有意义,在成就自我的同时还可以帮助别人。我所在的团队非常优秀(可简要介绍团队成绩),有很多专业的经理和优秀的老师,他们也给了我很多的帮助,让我的个人能力得到了很大的提升。而且我还了解到了保险的重要性以及保险在家庭中的作用。其实买保险不是买东西,而是解决问题。在生活中会有很多担心的问题,比如疾病和意外等,虽然保险不能阻止这些风险的发生但是可以将风险带来的损失降到最低。(二)讲公司1、讲公司——历史悠久让我们来了解一下中国人寿,中国人寿的前身是中国人民保险公司,成立于1949年10月,是国内保险市场历史最悠久的保险公司。截止目前为止,中国人寿也是业内唯一一家于纽约、香港、上海三地上市的保险企业,受到三个不同地方的证券法和会计法监管,资产情况透明公开,安全可靠!2、讲公司——实力雄厚截至2016年,,位居国内寿险行业榜首;%,继续占据寿险市场主导地位;连续15年入选《财富》全球500强,2017年最新排名第51位。中国人寿直属于国务院财政部,是国有上市控