文档介绍：营营销策划书作者:时间:2011年5月14日目录一、前言······················二、活动及团队简介············三、市场分析··················四、Swot(机会威胁优势劣势)分析····························五、营销战略··················六、营销方案··················七、风险及成本分析·····八、推广计划及其效果评估······-一前言本案策划的目的:为了迎接新的挑战,更好更快地系统化管理组织,有目的的进行行动,因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。内容的简要说明:本策划书有关市场分析定位、商品选择、外部环境分析、营销策略的选择、营销方案的制定风险及成本分析、推广计划效果评估、策划预算等。二活动及团队简介 1此次商业实战由09、10工商管理专业合办,意义在于培养学生的团队合作能力,培养学生的营销能力、商业眼光和市场需求判断能力,让学生们更好地展示自己的实力与能力,学****更多的营销技巧。我团队本着敢于挑战的精神,用心做事的态度,在本次活动中积极进行研究与筹备,运用4P营销组合理论进行分析。我们针对大学生目前的消费现状,将购进一批符合大学生需求的商品,价格高低配合,实行以折扣定价和差别定价策略的战略。我们大家将一起配合来完成选货、进货、销售、结算等一系列环节。我们的团队名为:诱货口号:天天诱货,”诱惑”,:叶伟东队成员:叶伟东何荣辉张丽婷李丽娟郭沛芬策划总监:财务经理:销售经理:销售经理:商品管理经理:队长—负责团队的实施、协调与监督。策划总监—策划总监是企业策划工作的领导者,其主要职责是确定策划目标,建立组织规范,选人用人励人,调研预测决策和检查监督控制。财务经理:全面负责财务部的日常管理工作;负责编制及组织实施财务预算报告,财务报告;负责全面的资金调配,成本核算、会计核算和分析工作;负责资金、资产的管理工作;监控可能会对造成经济损失的重大经济活动;协助内外的沟通与协调工作; 销售经理—审核并汇编下工作计划,市场分析报告,制定销售计划和市场分析报告分配销售任务商品管理经理——负责商品的运输,分类,保管,储存和发货登记。对产品质量检测和对产品的功能有一定的了解和分析。三市场分析:市场大小,位置和分布情况:在我校人数较少,且人数集中在生活园,多为女性,东区人数分散,以男生为主。不能再东区摆摊但可以上门推销。市场容量及供求关系:人数大概在3000人左右,摆摊位置在那里却无法涉及到东区(女生居多),而且大多数商家都有在生活园摆过,已经抢占了一定的市场,市场容量降低了。所以要尽量扩大东区市场。所以要派一人在男生这边推销。市场环境分析和需求:夏天是蚊虫多方的季节,酷热多雨,对灭蚊类的需求大,如蚊香,杀虫剂和蚊拍需求量大,尤其是蚊香类这类使用周期短的特别大,还有散热类的商品需求也大,如小风扇和擦汗的毛巾和散热底座。虽然有卖但仍未饱和,且可以通过人脉来销售这些产品创意家居中有多款实用新奇的产品可以借此吸引顾客,作为我们的附带商品。女生多在娃娃虽然在夏季但是对娃娃的销售并没有太大影响,可以作为我们的主要利润点。竞争对手的情况分析:但是对于对手来说,很多商品是很容易观察到了,所有不能作为我们的主营业务,不过却可以作为是牵制对手和保证基础利润的一件商品,可以通过薄利多销或成本价卖出以牵制对手和低价吸引顾客进而附带卖其他高利润产品。目前我们又10支队伍且都由一家供货商提供产品,产品重复可能性很大,选择多类产品可灵活处理此情况。市场的定位与产品的选择市场的导向是以市场需求为中心来安排经营活动的营销观念。我们的的市场定位是通过或新奇或实用的货品来“诱惑”我们的顾客,以真诚为你服务的心去满足他们的需要。提供的全部产品主要有日用品、女性用品创意家居,食品饮料、电脑网络、手机数码、衣服鞋袜、礼品学****用品、公仔。这几大类,虽然看上去挺多。但适合摆摊的产品很少,日用品使用时间长,食品薄利,学****用品种类少裤袜单一,女生用品多为贴身和化妆品市场份额较小电脑等贵重产品风险过大,通过上面对《市场环境分析和需求》可以选择创意家居、电脑散热器、公仔、其它比较特别的东西。产品分析一次进货是游戏中一个重要的规则之一。所以在选货时一定要谨慎,数量要合适。产品大多属于成熟期,创意家居部分产品是成长起的。有实用繁多新颖等多种特色驱蚊杀虫类楼下有卖所以要薄利多销或成本价卖。创意家居对它了解不够,不过对于他的独特的创意及其实用性可以吸引顾客的眼光。散热类和蚊香类都是市场的导向,可以保证一定的利润基础公仔的价格跨度比较大,且深受女生喜欢。作为我们的主要利润。当然风险较大。以上分析都有经过组员的思考和对其他熟人的调查得出四Swot(机会于威胁。优势和劣势)