文档介绍：市场营销市场营销战略康佳集团的市场战略规划分析市场概况:中国是一个地域广阔和国家,国土面积为960万平方公里,居世界第二位;中国还是人口最多的国家,居世界第一位,这是所有的中国企业成长所处的国家环境。由此决定,中国企业理应高度重视跨地区经营战略并组织实施。中国彩电工业经过近二十年的发展,由于市场的开放、竞争,企业的自强不息,已经成为发展最为成熟、国产化程度最高、最经得起“入世”考验的行业之一。彩电市场也由昔日的卖方市场演变成为现今的买方市场。价格杠杆驱动市场变化,市场变化又灵敏反应为价格信号,价格竞争于是成为市场竞争最直接最有效的“杀伤性武器”。几乎所有的价格竞争都源于市场的供求矛盾,彩电市场亦不例外。价格竞争于是成为彩电市场的主旋律,价格战的结果促使彩电行业已由垄断竞争走向寡头竞争。集团概况:康佳集团成立于1980年5月21日,前身是“广东光明华侨电子工业公司”,是中国改革开放后诞生的第一家中外合资电子企业,初始投资4300万港元。1991年,康佳集团改组为中外公众股份制公司。1992年,康佳A、B股股票同时在深圳证券交易所上市,现有总资产近百亿元、净资产近四十亿元、,华侨城集团为第一大股东。康佳集团主要从事彩色电视机、手机、白色家电、生活电器、LED、机顶盒及相关产品的研发、制造和销售,兼及精密模具、注塑件、高频头、印制板、变压器及手机电池等配套业务,是中国领先的电子信息企业。市场定位:初次定位:收录机市场;康佳的前身——广东省光明华侨电子工业有限公司是1979年12月成立的中港合资企业,注册资本中港方占有49%,当时生产的收录机产品全部出口。1980—1983年,康佳主要生产收录机产品,产品均通过合资外方香港华港华电子公司的销售渠道销往海外。重新定位:电视机市场;1984年康佳开始生产彩色电视机,但由于未获得内销许可证,至1987年底康佳彩电全部通过外方出口。其后,康佳开始进人中国国内市场,但彩电出口量仍然很大。1990年康佳彩电出口占全国的20%;%,,居全国电子业榜首。回避定位:长虹一直坚持专业化经营,一直稳居中国彩电“龙头老大”位置,康佳集团在进入市场后回避长虹比较强势的几个市场。专做几款小型的电视及电视机配件。总体竞争战略:集中化战略:90年代,康佳基本是专业化经营,虽然有过多元化构想,但并没有太大的实际行动。但是,康佳从本地区生产走向跨地区经营;在全国范围内布署生产基地,并以此为基础对外直接投资进行跨国经营,是中国彩电业唯一的实例;差异化战略:从2000年之后,康佳集团除了从事彩色电视机的生产,还专注于手机、白色家电、生活电器、LED、机顶盒及相关产品的研发、制造和销售,以及精密模具、注塑件、高频头、印制板、变压器及手机电池等配套业务,继而成为中国领先的电子信息企业。低成本战略:康佳集团降低自身成本主要来自于规模的扩大:康佳的跨地区经营是明确战略指导下的产物;1993年北上牡丹江,1995年西进陕西省,1997年南移安徽省,每两年一次跨地区经营,表现出康佳集团进入一个地区就要经营成功的稳健作风。还来自于良好的融资渠道:康佳A、B股同时上市,资信优良,是各大商业银行的黄金客户和银企合作对象。1997年、1998年和1999年中国银行分别向康佳提供38亿元、42亿元和50亿元人民币的融资额度,1999年,康佳新增发行8000万A股,筹资12亿元人民币。加上母公司和各级政府鼎力扶持,公司实力雄厚,融资渠道广阔。这为新产品的研发提供了一个有力的保障。技术领先也是使成本降低的一个重要保障:康佳集团始终坚持“科技兴企”的发展思路,致力于成为国际化的高科技企业,全面推行集成化产品研发管理体制,建立了研究院——开发中心——专业设计所的三级研发体系,拥有国家认定企业技术中心和博士后科研工作站,产品研发水平达到世界先进水平。康佳集团拥有覆盖面广、服务完善的营销服务网络,在国内建立了50多个营销分公司、数百个销售经营部及3000多个维修服务网点,海外业务也已拓展到世界100多个国家和地区。康佳彩电国内零售市场占有率连续六年位居第一,手机也进入国产品牌三甲行列,“KONKA康佳”商标被国家认定为“中国驰名商标”,并入选“中国最有价值品牌”,品牌价值达150多亿元。康佳建立了一流的质量测试系统和环保控制体系,在全国彩电行业中首家获得ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系国际、国内双重认证,康佳彩电多次被评为“中国名牌产品”,彩电和冰箱也被国家质量技术监督局列为首批免检产品,并荣获了2006年度深圳市市长质量奖。产品市场开发战略:产品开发:目前,康佳集团的生产基地共有5个:两个在华南地区(深圳和东莞),一个在东北地区(牡丹江),一个在西北地区(陕西省),一个在华东