文档介绍：市场营销策划书敢思队营销策划书敢思队全体队员2011-03-30成员:申圳(队长)夏艳艳(副队长)曹思远、徐松波、温永昌、李会会、李翠、于素杰、王玉瑶、李青、乔沙二、队徽:三、团队文化:勇于挑战、敢于创新四、营销理念:站着把钱赚了!五、小组口号:Everythingcanbesweepted六、关注商铺:好又多超市一、本次活动活动策划的目的意义1、对于超市(1)最大限度地提高好又多超市的知名度,使更多的同学,老师以及周边的人认识和了解该超市的经营模式,经营范围,商品的种类等一系列与之相关的资料,了解消费群体的欲望和需求,根据消费者愿意付出的成本制定价格,使经营者与消费者达到某种程度上的协调,最后实现与消费群体的双向交流和沟通。(2)认真研究消费者的内在需求是什么,不同年龄和不同层次的消费者都有哪些方面的需求,进而确定和明确商店未来的经营方向和经营范围。(3)造势营销,即引起消费者和市场的关注,通过这次活动,让大家看到好又多超市的闪亮点和全新的营销理念,使之产生兴趣,有去看一看的想法。2、对于我们:使我们有机会用消费者和经营者不同的身份去了解市场,关注市场,参与商品营销的全过程。增强我们的沟通能力,面对问题敢于提出自己的想法,锻炼和培养团体合作,协调能力,更好的理解、定位市场营销现代化市场经济中的重要作用。二、商铺背景状况分析:1、有利条件:(1)本队锁调查商铺位于博学路商业街。辐射商贸学院、国际学院、民族学院、第二图书馆、艺术设计学院以及3、4、18、19号宿舍楼群,客流量大且流动性强。(2)本商铺于2008年入驻运营,面积约70平方米,营业时间长,加之店主服务态度好,有稳定的客户群。(3)主营日常生活用品,价格与同类商铺大致一致,本商铺兼营水果,点心及打印服务,是本店的突出之处,是其他同类竞争商铺所不具备的特点。2、不利条件:(1)主营商品类别与其他同类竞争商户一致,不具备特别优势。(2)商铺销售价格不具备外在竞争性。(3)此范围内同类竞争者过多。(4)经营面积较小,限制发展空间。(5)消费者消费购买行为具有随机性,影响商铺销售额。三、营销环境分析:1、当前市场状况及市场前景分析:(1)本商铺目前市场定位于在校师生及教职工。主要集中在附近学院的师生,甚至能广泛到可辐射全校师生(于出东门必经之路)及其他潜在消费群。(2)销售商基本上能被接受,但所售商品不具备竞争力,商品结构单一。(3)消费者对商品的需求较为稳定,对商铺冲击影响较小。2、对产品市场影响因素分析:(1)宏观环境:学校政策支持。(2)消费者收入水平:消费主体以学生为主,个人消费量小。(3)消费结构及变化:主体学生,其他在校教职工,较稳定,无明显变化。(4)消费者心理:种类多,廉价实惠。四、市场机会与问题分析:1、问题分析:(1)本商铺经营地点用类竞争者共6家,竞争激烈。(2)知名度不高,购买行为具有随机性,固定消费群范围小,数量少。(3)商品量较单一,与同类竞争者比不具备优势,价格定位上不具备竞争性。(4)经营方式:以店面销售,无特别之处。销售渠道窄,无促销、会员优惠消费等措施。(5)产品质量无可靠保证,货源质量把关不严。2、市场机会:(1)同类竞争商铺基本一致,都无明显优势,可利用此处实现突破。(2)本次运动会可作为提高商铺知名度,增强商铺声誉,扩大影响力的机会。五、营销目标:利用本次运