文档介绍：早教中心市场推广项目策划书(异业合作)合作谈判的目的1、 建立良好的互惠合作关系2、 借助合作方的力量,开拓市场,把合作方的资源变为自己的资源。3、 资源共享,达到双赢的目的。4、 节省市场宣传的费用。谈判流程一、 联系合作方的主要负责人1、 明确合作对象,例如:儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等2、 通过市场调查,掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人。3、 通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人,初步达成合作意向。二、 面谈合作(-)约定面谈的时间、地点,按时赴约。1、 需耍的谈判资料:(1) 名片、名片夹(2) 证明公司实力的资料:博思斥期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等(合作意向书范本,可以修改)2、 拜访的礼仪:(1) 谈判着装要求大方、得体、职业化。(2) 出发前再与拜访对象确认一次,算好时间出发,不要迟到(3)接过对方的名片后放入名片夹屮,不耍随意放在桌上或拿在手屮玩弄。(4)谈判结束后,从容不迫的整理好资料,离去时,把做过的椅子放回原位,带走喝过的茶杯(-)向合作方介绍公司品牌和本屮心情况品牌介绍话术:******是一所针对0—12岁儿童实施相关早期教育的专业早教机构。(三)向合作方了解他们的具体情况,了解他们拥有的资源根据合作单位性质不同,需要了解的内容有不同,但大体上有以下几种:1、 了解合作方的成立时间,经营的产品范围2、 了解产品销售的渠道。3、 了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围4、 了解现有会员人数5、 了解本阶段、本年度的市场推广计划,以及资金来源、审批手续等。(四)设想合作方的需求,提出初步的合作意向,满足对方的需求。1、 明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的2、 进一步了解对方帀场推广的需求。3、 提出合作意向,共同讨论。记录达成共识的条款。三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书合作意向书一般分五部分:1、 品牌及本中心简介2、 本中心的优势及课程特点3、 我中心的资源4、 我中心希望共亨合作方的资源5、 联系人、联系电话、邮箱等信息四、 签订合作协议书1、 把拟定的合作意向书通过邮件的方式发给合作方,待对方确认,没有异议后,签订合作协议书。2、 如果对方有异议,有必要时需要再次面谈,调整合作意向。3、 合作协议书签订后,按照约定的条款逐一执行,并督促合作方履行I办议条款。五、 跟进了解合作带來的市场推广效果,为下一次的合作提供参考,随时跟进。1、 统计对方提供的名单小,有效名单的比例、成交客户的比例。2、 了解宣博思乐传单、博思斥期刊在合作方场地发放的效果如何,及时补充宣传单和相关资料。3、 合作方提供的礼品质量如何,家长是否喜欢4、 我中心会员在合作方消费,是否真正享受到更优惠的服务,家长反映如何。与各个机构的共赢合作方式(参考)1、 博思乐社区行2、 博思乐与母婴用品店的合作3、 博思乐跟儿童摄影机构的合作4、 博思乐幼儿园发单计划5、 博思乐与麦当劳肯德基的合作6、 博思乐跟银行的合作7、 博思乐跟保险公司的合作8、 博思乐跟美容院的合作9、 博思乐与产后修复中心的合作10、 博思乐与医院的合作11、 博思乐与健身房的合作12、 博思乐与汽车4S店,高级会所的合作博思乐社区行:根据博思乐中心的地理位置,社区活动主要包括周边几个小区。分为三个区域。