文档介绍：移动联通收费厅的利润
中国店网据中国邮政报报道当前,在陕西省西安市一种被冠以社区电超市之名的电信服务专门店格外引人注目。它以蓝底白字门头为标志,打着中国电信、***、中国联通、中国网通联合营业厅招牌,或深入居民社区,或立于街头闹市,从 2004年 7月正式登陆已来,在短时间里,已发展了超过 130家连锁店。如此迅猛的发展势头,使西安代办电信市场又增添了一个凌厉的竞争对手。
社区电超市是某民营企业开发、实施的一项基于电子商务平台的高新服务项目。设计中的社区电超市,用户可以借助计算机网络系统,购买彩票、火车票、飞机票;进行足不出户的商场购物;进行民政服务、政府机构概况、法律法规、公交路线等信息查询;查询与缴纳固定、移动电话费,办理中国电信、***、中国联通、中国网通全项业务;查询旅游信息服务;可以及时了解人才市场的招聘信息;及时掌握房屋租赁、二手房转让、汽车买卖与转让、新楼盘推介等分类信息;通过多媒体形式了解银行的各项业务,包括操作指南、申请办理手续及各种银行卡业务信息。
概括来说,社区电超市旨在利用现代化信息技术改造提升传统服务观念,并在企业与用户间营造新的消费模式,促进服务业结构调整,为自身发展赢得一席之地。同时,通过吸引更多的企业加载到综合平台上,建立多个赢利点,形成多种利润模式的营销方式。
社区电超市将西安作为示范城市,目前正在向陕西全省以及外省(区、市)全面进军。社区电超市采取加盟连锁经营模式。系统开发商拥有社区电超市的经营所有权,并负责市场拓展、系统开发、广告宣传、业务创新及公共关系等核心业务发展。加盟商须缴纳加盟费及设备押金。开发商提供统一标准的装修软盘,并提供技术支持、线路安装及日常免费系统维护、人员培训,代办营业执照,规定经营范围及服务规范。加盟商获得经营权后,自主开办业务,通过获取代办费赢利。
据了解,加盟商代收各电信运营商话费所获手续费率不一,平均费率接近 2%;代售飞机票的手续费率约为 3%~ 8%。每月上缴公司利润为代收费、手续费所得总额的 10%(其中包含公司代缴各种税费)。同时,社区电超市采取话费预存的资金运作模式,即在取得经营许可权后,加盟商在每日开始营业之前,要先在开发商提供的账户上存一定数额的现金,系统才能允许其开始办理业务,每代收一笔话费,账户上便自动减去相应的钱数,当账户余额为零时,系统自动关闭。
此措施不仅降低了公司运营风险,减少了管理环节及成本支出,提高了资金回笼率,避免了资金上缴的麻烦,还为向电信运营商及时划拨款提供了保障。据悉,目前西安市 130余家社区电超市每月代收话费额超过 5000万元。加盟商户基本上都处于赢利状态,经营最好的店,每月营业总额可突破二三百万元。面对挑战,邮政应如何拓展自己在代办电信市场的发展空间呢?
正确认识市场形势,树立规模经营理念
目前,全国通信业务收入呈快速增长的趋势。预计今年陕西通信市场将新增用户 150万户,收入规模预计将达到 130亿元,其中面向个人和单位用户的话费收入近 80亿元。掐指一算,若代放号业务按每户 10元,代收话费按 1%费率计提手续费,陕西电信市场上就可能最低形成 1500万元代放号手续费,形成 8000万元代收话费手续费。不言而喻,电信市场蕴涵着巨大的潜力与商机。
面对巨大的市场潜力,激烈的市场竞争在所难免。来自于