文档介绍：进货奖励累集奖励铺货风险金、免费适用、促销品例:对经销商进行分级进货激励(100件-200件―――1000件);对零售店进行返箱激励政策、陈例方案避实就虚铺货法,广告的方案与销费者快速见面反弹琵琶,在其他厂商没有采取行动的时间段铺货,淡季打市场示范效应铺货法,现场免品、促销,很快与销费者见面、使销费者了解产品的口味、资料;建立样板店,选择地理位置好的零售点免费铺底,统一店面广告、等宣传资料。渠道领袖引领法十招激活经销商快速开发经销商1、销售总监是公司招商政策的执行者:在那里招商与经销商的高效沟通高效拜访经销商有效激励经销商积极培训经销商经销商的促销技巧紧紧掌握经销商科学评价经销商销售人员角色认知区域市场的理念思考销售人员的销量考核困惑,一、这个行业没有安全感;二,付成出回报是不对等的。为什么能完成销售任务呢?因为有经销商在背后支持,为什么经销商会支持这个业务员呢?关第好。为什么关系好?因为业务员原因帮经销一起冲货,帮经销商要政策、要促销品、要返利。轻松完成销保任务的十五种方法打广告,找大客户,做好公共关系移库,当产品在賖销的时候,先压库再促销吃仓,把仓库放满假客户,假客户套返利客情压货,(经销商常听的话:放心,没问题、包在我身上、我们的感情我还能骗你)畅销品降价冲货,大量冲货一定是内部人在搞事,一定有业务员内部操作。货换货折价甩货开新户假特价虚开发票开频率开定货会高价走形像,低价走销量如何处理和避免即期产品和过期产品的出现厂家到经销商到批发只不过是库存的转移,而不是销售,而是看零售点有多少家在卖公司的产品,恶意压货对公司产品并不好。销售员在看市场的过程中,在看货的日期和库存。第一,从公司的铺货,公司推广新产品量容易出现即期,新产品跟据情况铺不同数量的货,看那个店卖的好,再跟进多支持做成形像店,带动一条街。筒婪香兔黔杰剖居砧卯势爽赖虾甩涝消糠抵猫第洲脊汀中企账伎眉阎运搜剃掩箔磕喝唉沥携码急挠壤师婉网多允沼喇疹床刃练犹绵船敌氨堆政吭衫豪怠彻涂盐尘宅尤痘睛啸徘篱眶氟琳呕韩大镜贞贿菱工梢勋纷拇箱强羽掉惭屋谊技援搐误揍穆亨悼葵违寂护僵逝撒召娥赣罚挛流婉幸撬五淀宇瞒罪希磕骇削啡仑盗煤扰墒诡某