文档介绍：维格尔美容套餐
20002000年推广执行提案年推广执行提案
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前前言言
w 首先感谢贵公司对xx的信任与支持,在上次提
案中,我们确定了“美丽女人不用妆”为美
容套餐的传播理念。根据贵公司提出的宝贵意
见,本次提案将提出定价策略、终端策略、公
关活动、售后服务体系、媒介策略及部分创作
表现方案。
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目目录录
w 定价策略
w 终端建设策略
w 公关活动
w 售后服务体系建设
w 媒介策略
w 创作表现
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定价策略定价策略
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目标消费者消费习惯分析目标消费者消费习惯分析
w 目标消费者描述(黄太太):我现年30岁,是国家公务
员,月收入1200元左右;我的丈夫是外企高级雇员,收入
较高;我们的家庭幸福美满,我和丈夫都很重视生活质
量,他总是提醒我要护理好自己的皮肤。的确,随着年龄
增长自己也觉得皮肤状态越来越差,所以,我使用国际知
名品牌化妆品,并且每月定期上专业美容院做皮肤护理,
费用在500元左右。不过,我始终觉得皮肤护理固然是必要
的,但终究“治标不治本”,如果有一种产品能够做到全面
均衡、补充我所需的营养,让我真正因为营养均衡而容光
焕发,我想,价格在300元左右/月我是可以接受的。
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目标消费群收入与美容支出比例图目标消费群收入与美容支出比例图
3000
3000
2500
2500
2000
2000
1500
月收入
月收入 1500
消费额
1000
1000
600
500
400
500 300
200
0
1 2 3 4 5
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价格调整建议价格调整建议
w 基于我们的目标消费群在美容护理方面的消费习惯
和承受能力,为了产品效果更加显著, 我们建议
将‘眠纳多宁’与“美容套餐”进行捆绑销售,调整后
的价格将仅次于柔依,直接挑战高价品牌,引起目
标消费者关注。
w 价格策略:240元/盒/月量/礼品装、120元/盒/半
月量/辅销、80元/盒/10天量/主销。
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根据消费者购买心理,我们建议调整产
品包装量,即‘美容套餐’将有三种包装形式
出现,便于消费者实现“尝试”的购买行
为,以“多人次”的频繁销售促进营业额增
长,价格分别如下:
•一月量 240元每天8元
•半月量 120元每天8元
•十天量 80元每天8元
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调整后的单价将低于柔依精华素,比朵而
和太太略高,有利于通过“眠纳多宁”的服
用效果抢占朵而及太太的市场份额,价格
对比如下:
w 柔依 68元
w 美容套餐 80元 10天每天8元
w 朵而
w 太太 35元 5天每天7元
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价格调整的支持点
w 对于初次购买的消费者而言,花80元购买10天
量的“美容套餐”比198元更易接受,这个价格
对于“尝试”和“更换品牌”的消费者而言更有诱
惑力;符合市场导入期的行销策略。
w “美套”加“眠纳多宁”的效果是毫无疑问的,新
的价格策略体现了“质优价高”的原则。
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