文档介绍：为了能更好将每次订货会开得更成功,以更好实现计划任务指标,现对本次订货会总结如下:一﹑订货会工作优点:1﹑多次择货预备会,有利于产品定位的合理性;2﹑产品风格﹑设计理念﹑质量大观关;3、订货会前产品等各方面的讲解工作较到位;二、关于订货会引导、讲解的一点看法订货会现场可采用的方式方法:研发人员主攻、渠道人员辅助、商品部人员补充1﹑会前,各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户2﹑展厅现场配备一名讲解员,人员以研发中心为主,渠道大区人员为辅助三﹑订货会存在的问题:1﹑工作安排不理想:A﹑虽然各部门分工明确,但缺少一个总协调人督办;B﹑各部门的工作的衔接没到位,浪沸时间等,且办事效率低;2﹑客户订单不合理:A、上衣的订货量的占比少,这样对整个店面的陈列不美观;B、一级代理商没与下级客户做好订货会的沟通工作,导致订货款式多,量少,这样对公司下单生产有影响,造成公司很大的损失;3﹑催收指标的数字来源不够齐全,以致指导比较模糊。四﹑客户建议及要求:A﹑公司这次虽然整体产品等各方面都有了很大的突破,上衣观关最大,但北方的产品偏少,如裤子宽松版的较少;B﹑产品年龄定位:似合三十四十岁的顾客,时尚感更强一点,现在的商场一直追求时尚品牌,如果我们不在产品上做调整,很容易被商场淘汰;C﹑现在市场竞争激励,虽然产品的质量有改进,但价格与同类市场相比还是偏高很多,这样对于销售不利,要求公司定价再合理些;D﹑公司这个牌子是做品牌的,所以,公司在广告宣传这方面应该加大力度,E﹑在现今渠道库存大、资金短缺的情况下,订货会压货面临更多的阻碍五﹑小结:为了能更好地改善此次订货会存在的问题,促使上次订货时,引导客户合理的订货及更好地完成订货指标。使得公司做大做强,以上个人建议,不足之处领导多给建议,谢谢!