文档介绍：圣诞节营销策划方案房地产营销策划方案2005年绿水庄园圣诞节营销策划方案;一、活动主题:***圣诞夜二、活动时间各区域活动准备举办两天,12月24日、12月25日*其中:时间:5:30PM起---10:30止三、活动区域室内区:A、中餐厅:1、散台区加G18:出售形式:圣诞自助大餐,RMB58元/位可容纳110位,不含翻台;由餐饮提交成本35元/位,含主食在内的60种佳肴的自助餐牌活动形式:接受圣诞老人派发的礼物聆听“圣女”的唱诗参与其他区域的户外活动2、包房及草房:出售形式:中餐套餐,菜品以大众口味、特色和风味为主;由餐饮部提交人均消费58元的6人、8人、10人的套餐餐牌;活动形式:同主餐厅散台B、四合院:出售形式:中餐套餐出售由餐饮部提交人均消费98元的6人、8人、10人的宴请套餐餐牌活动形式:聘请专业戏曲演职员于四合院中心场地演出专场“谭派堂会”包房客人可点“曲牌”氛围串场人物,采用员工装扮“财神”派发礼品;参与其他区域的户外活动C、多功能1号厅:1、团队代购12、有奖猜谜区专业的主持人:主持奖品多样、即猜既兑场景装饰火爆、配合专业音响效果;奖品以庄园的代金卷、毛绒玩具、圣诞小褂件等多样化的小物件为主;D、客房大会议室;1、团队代购2、作为演绎、抽奖场地选择区二E、酒吧、球馆、客房、洗浴全场3折(不含:香烟、酒水);室外区:A、客房主楼停车场,户外演绎区:活动域名:全场抽奖区活动形式:1、租赁舞台,前期拜访圣诞奖品、圣诞演绎2、员工客串配合专业演绎团体演出节目3、篝火烘托整场氛围4、活动抽奖5、专业音响配合,哄造狂欢氛围因不可抗拒的原因选择第二场地奖品安排:2B、体育场----洗浴停车、四合院停车场区:活动域名:跳绳区、踢毽子区、打口袋区活动形式:与院校互动(由院校人员组织客人参加活动,互动开心)C、庄园个景区、营业场所、园艺大棚等活动域名:参观购物活动形式:农家驴车2台,车上放上棉被等防寒用品人力三轮车若干装饰一新以上备,宾客参观庄园时租赁使用;园艺大棚,准备时蔬,一共宾客采购;四、圣诞节装饰1、圣诞小木屋2座:主餐厅1座、院内1座2、老门口、新门口:---3米的圣诞树彩灯装饰;3、采购充气圣诞老人2-4个,烘托氛围;4、采购圣诞老人服装(茧绒的4套)穿行抛洒礼物的圣诞老人穿用,35、采购茧绒人偶套具若干(例:熊、袋鼠、米老鼠、比卡秋)6、采购圣诞服装若干(通常是按照门迎和门童的数量定制)7、各区域的MerryChistmas挂链若干8、喷雪5箱9、台面小圣诞树20根10、各区域的彩旗、彩带、彩玲、圣诞画、挂件,小礼品、彩灯等现场购置代订11、室内的圣诞树,由园艺部提供相应的绿植代替12、抽奖区的场景由工程部布置13、如设立猜谜区场景可以利用余料布置14、采购礼品纸、礼品彩带若干15、采购新年贺卡500张16、采购新年禧包1000个17、采购五彩绒线若干等五、宣传手段:1、印第一文库网制大量的宣传单,内容包括圣诞节和新年;2、印制编号的圣诞票若干张3、制定出新年的促销方案一并宣传;4、对内针对住店客人宣传散发5、对外针对各家企事业单位散发,和同行业固定客户散发6、对供应商分派任务7、对服务员有奖销售,每销售1张票按票值的5%奖励员工;六、客源设定销售分工4本次活动以宣传绿水庄园为主,以答谢新老客户为辅,不以营利为目的;绿水庄园第一个圣诞节的客源设定为:1、围绕绿水庄园周围大中小型私有业主;(邢红艳、马洪亮)2、现有老客户答谢式出售;(原则上宴请30-50位,邢红艳负责提供名单)3、承接团队共度圣诞(销售1、2部负责于12月15日前确定)4、争取外事活动联办(马洪亮、彭焕毅)七、预算1、收入部分2、支出部分与分工;5八、圣诞节接待流程与分工方案l[第一部分:活动概要]1、活动时间2005年12月24日晚--------12月25日2、活动地点绿水庄园63、活动形式***圣诞夜篝火晚会4、活动邀请人员(具体略)室内专业广告媒体代表其他参会人员(部分长期客户、特邀嘉宾等)5、活动组织统筹为确保活动专业、系统、规范、有序地进行,活动特设立以下相关机构:[活动统筹组]人员构成:组长:范希刚组员:销售1部/邢红艳销售2部/马洪亮行政办/陈广东餐销/贾树荣职责:1、活动人员统计及安排2、活动场地的选定,场地布置方案的策划、设计及拟定3、活动纪念品、礼品、奖品及活动相关物料统计、准备4、活动节目的统计、安排及编串5、活动主持人及活动流程的拟定、安排及运作等[活动执行组]人员构成:组长:白丽莹组员:餐饮部/李萱娱乐部/丁元军园艺部/商天余客房部/李国辉各部门经理职责:7活动宣传•活动会场的布置•现场气氛的营造•活动流程的监控•现场秩序的维持[后勤保障组]人员构成:组长:施萍组员:工程部/李万江保安部/张荣总务/马秋华财务部/王