文档介绍：一、xx高校短信市场状况日前,信息产业部专业人士宣布,中国今年的短信发送量将达到5500亿条左右。预计在2006年前后,短信等数据业务将成为中国通信运营商利润的重要来源。从整个xx短信市场来看,高校大学生市场已经成为需求增长最快的短信消费市场,且随着近几年的高校大扩招,高校市场容量和潜在前景已经到了不可小视的地步。并且,大学生在步入社会后的两三年内,即会拥有强烈的移动通信需求,他们会很快成长为移动通信市场中的消费主力军。目前,在xx高校短信市场中,小灵通短信主要竞争对手为——中国联通“UP新势力”产品及***通信“动感地带”产品。而移动的“动感地带”凭借对目标消费者心理的准确把握,密集的宣传推广,牢牢占据了市场的领导位置。二、xx高校短信市场主要竞争对手分析主要竞争对手为***通信“动感地带”产品。㈠动感地带产品分析产品使用者:“动感地带”品牌核心人群的DNA描述是:年龄在15—25岁以上,追求时尚,崇尚个性,乐于接受新事物,容易相互影响,尝试新事物,有成长性,是未来高端客户的生力军。产品属性:品牌属性包括品牌的名称、LOGO等视觉化的标志。“动感地带”的品牌名称是“M-ZONE”,LOGO是动感地带和M-ZONE的合成体,主色是充满年轻朝气和活力的橙色。产品个性:“动感地带”的品牌个性定位是:时尚、好玩、探索,补充描述是:创新、个性、归属感。产品文化:“动感地带”的文化定位是年轻人的通信自治区,社区文化倡导流行、前卫、***、新潮。产品利益:“我的地盘我做主”,强调目标消费群体强烈的自主意识,简单一句话将品牌利益和盘托出。产品特性:加入“动感地带”,即刻享受独有的会员服务。凭“动感地带”套装中的会员卡,不但可以根据不同阶段的活动安排领取“动感地带”独有的纪念品,更可以在与“动感地带”建立会员合作关系的商家、娱乐场所等享受折扣和优惠。㈡动感地带价格分析套餐名称基本包可选包类型、资费月使用费通话费业务区内业务区外学生套餐20元;每月赠送100条移动网内短信(含梦网上行短信)主叫:;拨打国内长途,免收长途费。被叫:;接听省内M-zone客户来电免费。未漫游时:(1)。(2)。(3)接听省内M-zone客户的来电免费。漫游时:。(1)短信套餐:月使用费10元,含200条移动网内短信。(2)假日计划:月使用费2元;寒暑假期间,客户在xx省范围内与***,与非***。(3)移动网内被叫免费计划:月使用费1元,非漫游时移动网内被叫免费。(4)校园区内被叫套餐:月使用费3元;在业务区内接听电话,每月可免300分钟。近期优惠促销措施:凡在2004年3月1日-6月29日期间首次产生开打记录的“动感地带学生套餐”客户,自开打之月起至12月31日,可享受以下两重优惠:A、基本包套餐费五折。B、免收“校园区内被叫套餐”可选包套餐费(即在业务区内接听电话,每月可免300分钟)。注:1、业务区域的划分标准同“校园卡”。2、客户在业务区内拨打本地、异地1860/、“假日计划”的寒暑假期间指“1月、2月、7月、8月”。目前厦大学生学生套餐