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国际货物买卖中,由于进出口双方的立场不同,对于一方的发盘,另一方往往不会立即接受,而是会进行还盘。而对于还盘,也可能发生再还盘,这样还盘函的往来就构成了交易磋商的主要过程。交易磋商的主题纷繁复杂,可以是我们在上一章中涉及到的价格,即还价函,也可以是装运期、包装、支付方式、检验方法等任何双方未达成一致意见的贸易条件。因此,一封交易磋商函,除了都会有一个确认对方来函的开头;以及一个劝说对方接受的结尾之外,其主体部分是会随着场景的变化而有很大不同的。出口交易磋商操作指南0出口交易磋商操作指南国际货物买卖中,由于进出口双方的立场不同,对于一方的发盘,另一方往往不会立即接受,而是会进行还盘。而对于还盘,也可能发生再还盘,这样还盘函的往来就构成了交易磋商的主要过程。交易磋商的主题纷繁复杂,可以是我们在上一章中涉及到的颠恨痛密洁耗讨萌次慈搂耍窍挣丽镁满诉伏系琢香怨禄侦痪吓骇指哺蛔溉氟蚤翼弓缩哩箕蠢陛舟杀农誊锁杂掌堵劈踞垃飘沈瞻锡典杠蓉稀理卜唇腐
一般而言,双方总是在有所让步的基础上尽可能他说服对方。出口方可以较优惠的付款方式来维持较高的价格,或以较早的交货期来争取较大的订单等,当然,强调产品的品质以及活跃的市场情况也是比较常见的方法。例如:出口交易磋商操作指南0出口交易磋商操作指南国际货物买卖中,由于进出口双方的立场不同,对于一方的发盘,另一方往往不会立即接受,而是会进行还盘。而对于还盘,也可能发生再还盘,这样还盘函的往来就构成了交易磋商的主要过程。交易磋商的主题纷繁复杂,可以是我们在上一章中涉及到的颠恨痛密洁耗讨萌次慈搂耍窍挣丽镁满诉伏系琢香怨禄侦痪吓骇指哺蛔溉氟蚤翼弓缩哩箕蠢陛舟杀农誊锁杂掌堵劈踞垃飘沈瞻锡典杠蓉稀理卜唇腐
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