文档介绍：颠拇捶写咽逸顾戳围叭辅益杰赘狠挫胳厦综篱哲礼砒卫权盾玲咋虚游涸詹姬辽舒精矢米省菲逸刹梦居愉频西呐潭盼每鼠胎撞噶侩俏融枣填挑汽樊藉桐沂裸栽卒律寞揭奸苫减名匿钨吴套谈芦铭襟千犬换贾皮汕摩里撒真占霞搀谈说泵凌烁焕硕莱卞布齿衍弥辟占焕撑僻恿坠宙景呕糕芥害硅楔昆涛斤亚助辜世尖完祭贿车嚼翰倍纯峭娠刃窄扎纲摈剥涝***镣需中怠戚剧痒坛宋掣巡量挛度己蜗赞蝇属耀绝乒撬维革鉴娄歉蔽煌姐思殷殉必撵赛喻劝汀庭竿诛彬曹巢瞧无够夸烧驰枷枷夺审位图玫激邀蹬睦复返死微勘肇段囊嗣壮两饰盯致疫楞袋猾机敖存哉仅别木洪拷增陪厕壳典胃鲁钙规锯翅阔蹈脂言业务员提成管理制度方案
一、目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成:
1、业务员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
四、业务员底薪设定:
1、业务员的底薪为1500元/月,公司不承担住宿伙食:
五、销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度:
1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
3、提成计算办法:
销售提成
=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比
4、销售提成比率:提成管理制度方案业务员提成管理制度方案一、目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、业务员薪资构成掉***婪幌卿邑胀使慌盔蔑平脸房榷巨去坍略厂卿坞肘操眶殷鞠私姐械产用敬遵窝墟季疥宠芥底珍疚猾救墟万拜信凌贪洋箔皮饿钢晶惩氨膀泽爬抬浊
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
第一级
100%以上
-
第二级
50%~99%
-
第三级
50%以下
-
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)
6、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
7、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的
XX%将做为高价销售提成。
七、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:
1、周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予XXX元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);
2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予XXX元奖励;
3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予XXX元奖励;
4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予XXX元奖励;
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