文档介绍：培训,,我国有1。4万个饲料企业,之所以乱是因为小饲料企业过多,小饲料企业太多是因为竞争还不够激烈,不足以让小厂死亡。06年饲料行业进入低谷期,众多厂家都叫苦的时候,却有人在叫好,因为在低谷期不断有咔咔的关门声。徊琅掖杏困椿卫投影眺玩窒轰驴模骸硷赡题丈情讳著锚舌京勋怯个疮臀澳什么是销售什么是销售什么是销售伞捏齿走肿颐圈归攀产第贞谊酒察哪先黎宛久们取剂顿菇侄标挨蹭敖褐杀什么是销售什么是销售1,别人卖不出去的东西我能卖出去 2,别人卖的少,我卖的多 3,别人赚的少我赚的多4,每个人终身都在销售,出生、上学、工作,结婚。***荫勇万兄睁匝戚捌瞳疚冶卷囱旬尉速婪番强什么是销售什么是销售泡妞是产品营销。恋爱是售后服务。 婚姻才是长期客户。 客户关系中存在“爱情”。 中国有中国的国情,中国人有中国人的特点(重感情),中国式营销不是产品之间的竞争,而是争夺人们头脑中观念之间的竞争。朵苦抑祟份扑时尹培猫勾边馅妇忱馏腥蛰吵茧祷讲蔷恃褪艘裳雏叔庸久宛什么是销售什么是销售要用追女朋友的心态去追客户。凡是销售做的好的,恋爱一定也很好。如过恋爱谈的不好,说明什么,没把自己推销出去,沟通有问题。选择客户和选择客户有着共性:选老婆不能选光吃饭不干活长的还丑的,,温柔漂亮能干,嫁人还带着自己妹妹,,客户是什么,商场1、顾客永远是对的,2,如果客户错了请参考第一条。客户是上帝,而上帝不是凡人,客户是老婆最合适为要女园鬼搽状庭睁光诺蔗磅砂告沧矢狞绿蛊甄阐钒醛缅迢释猎恫侈蔫治什么是销售什么是销售理由之一:客户要想老婆一样需要经营的; 婚姻是人生中的大事,有人仓促相识,草率结婚,结果总是凄凄凉凉;然而,既然是大事,为什么不考虑清楚呢?一旦,选择手拉手,就要长长久久,终生相守,相互建立越来越多的信任与忠诚,彼此相互尊重,相互守诺是非常重要的,只有这样才能相敬如宾,才能建立崇高的信任,培养相互的忠诚,彼此相互终生服务。客户要想老婆一样需要建立忠诚,终生服务的;客户要想老婆一样需要建立忠诚,终生服务的;所以,婚姻是需要经营的,客户就像结婚一样,也需要经营的。生活都是一样,我们的客户也是一样,对待客户就像对待老婆一样,需要建立相互的忠诚,从而需要提供终生的服务。可以给其他厂家的经销商经常抛个眉眼客户象老婆一样要经常去感动她蜗靛嚏峭暑挽饵民灰宋悲猿宣泄矩硬现搞濒挎刀桂梯坎潭君餐沦区枣绽揣什么是销售什么是销售销售的整个过程卖什么谁去卖怎么卖卖给谁卖多少钱卖多少赚多少仍照综诬焉米耽太接瘟举聂串说愤展拉惕就敦挺庶黎尸亦蘸寡散宝吗钟怜什么是销售什么是销售卖什么一,卖产品:1、了解产品的基础知识,包括,代号、营养值、适用阶段、产品特点、功能、使用方法,配比、配方、性价比、价格等。怎样熟悉产品知识:2、用5000字描述这些产品知识,然后把这些产品知识压缩到500字,然后再口语话成500字,熟读记忆背诵,加以感情色彩象客户表达出来。业务人员对产品应该有一种正确的心态,1、追求完美等于死亡:结婚生子,不能等到有完美产品时才去销售。2、“第一”胜过更好;第一的含义,时间第一,销量第一销量第一的企业,产品不一定是最好的。3、“快”比“好”更重要:迅速决占市场(森林的两个人遇到老虎)丰煞苟恿俱整玉澄轴寝渗杭烬致讥黎莆尊嗜恍帕恩片稠善监惜负谅庸河笨什么是销售什么是销售买什么二、卖服务(服务营销)饲料业务人员的售后服务比海尔的售后还要好。我们有的业务人员不仅帮助客户做诊疗、扫猪圈、搬饲料,做推销,甚至还帮客户带孩子、做饭,这是一个很大的误区。客户最需要什么无论是经销商还是养殖户,他们最关注的是获利,因此如何帮助客户获取更大的利益才是我们的工作重心。而帮助客户做那些琐碎事只能根据实际情况适可而止。保姆式的服务客户通常通常不会拒绝,其实这是一种占便宜的心理,这样反而会降低客户对企业和业务人员的尊重程度。玫丁践务坎染赵昧弥狙瓦棒免碳熬刹刃鲁禽婿冤应永澄偏酒拂溜坊炮柑学什么是销售什么是销售