文档介绍：拓客方法汇总拓客方式汇总商圈派单适合时间:项目面市期、强销期、营销节点人员安排:拓客负责人1名,拓客人员N名。地点:项目周边和全市重点的繁华区域,选择客流大的商圈。目的:迅速广泛传播项目信息。工作安排:1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员,并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧),培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点,选择节假日及周末,以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分,并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划,在商圈进行大范围派单,并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量,并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享,提高团队士气。工作标准:每人每天派单量不少于300-400份,留有效电话20组。动线截堵适合时间:长期适用人员安排:销售员,小蜜蜂。地点:目标客户上、下班道路旁,人流量大的。目的:对目标客群传递信息,收集意向客户。工作安排:1、确定项目主力目标客群,分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析,确定动线拦截点,如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式,主要采取户外广告的宣传方式,包括擎天柱、楼体(顶)广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等;也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总,分析各广告宣传及人员派单等的效果,继而改进工作标准:小区履盖适合时间:主要为蓄客期人员安排:拓客人员,小蜜蜂。地点:大型小区。目的:对目标客群传递信息,收集意向客户。工作安排:1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴,并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许,可开通社区看房专车,定期接待客户看房工作标准:扫楼每人每天至少400户,做到小区内插门、插车全覆盖。油站拓客适合时间:主要为蓄客期和强销期人员安排:拓客人员,销售人员。地点:各大加油站。目的:对目标客群传递信息,收集意向客户。工作安排:1、分析各加油站的到客情况,尽量选择到客率高的加油站进行合作2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通,向加油站内人员阐明合作要求,并对其进行简单培训,最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况,同时留下客户的联系方式。或者拓客人员给加油等待的人员送一份小礼品及DM单,进行简单讲解,感举的留电话。3、准备好各项物料,包括夹报和小礼品等,定期对合作的加油站进行物料补充。五、巡展适合时间:主要为蓄客期、强销期、长期人员安排:拓客人员,销售人员。地点:商圈、小区出入口、有目标客群的地方。目的:通过巡展向目的客户传递信息,现场拉客。工作安排:1、根据项目实际情况选择相应的地点,并联系场地以及相关道具的安排2、制定巡展顺序和时间表,按照节奏展开3、将销售员分为固定接待和拓客人员,前者负责展台的接待登记工作,后者则负责展台周围的派单宣传工作4、若条件允许,最好在每个展点安排看房班车,能够及时有效的接送意向客户看房审核标准:依据不同地点的自身客流情况,制定每日项目单页的派发量和留点量团购适合时间:主要为蓄客期、尾盘人员安排:经理级以上,或有特殊关系的人员地点