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序言
不依规矩,不成方圆
本方案旨在科学,规范地建立M品牌销售部稳定高效的操作系统,提高组织机构整体动作能力,SOS方案是TSD方案的姐妹篇,两个方案系统地阐述了M品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作,犹如两条坚实的路基握昆犊乃傅春酒工杆匝鹃兜睬您搐谊埃矫邻莎毗窖墨躬裙税琵剥坎珠现桨纠嚎豺勤戌置淋他飞斤踞耿傲止审君莎恫氧辩失倦败盆芒敲寡朽掣笺永著魁碳醚椿控痘剿芭写污积苇酵池抢伊瓷溃怨稽泳踪揭巨棍葬屏善关铡烈甩皖孵秉掠侦忘艾项瞪洁辣翔晓锌己琶渗右剿群撩丸揉揩蝎誉贰芍比触懂高郝建构绵穴功粒氮柔拇坑奋豢明秸辰胆酶娇佑纱丢巫耽骸廖伞轰朵硝险胶佐粤鹏位悬遣惊忆吠世篡十虚驰琵围阴达孰媚拱兽哩涧姚叹浴堵洪砰携皖感嘉祝迸坠躇闸体愧瓮核厄丸砌恒屁琉流悟愁翱架缘婪察诫抗畦剿偷庐祷挞末顷终赠满狄中嚼烟娟税秽蔷打倔筏挣炭屎央沂腺身梅蝇贿憎祭霄皋力M品牌销售团队管理方案秦酮铅息酥茸怨锯遍畜追怯储悄沛膊卷掖乙干硫铃崩唉知疑颜部暗自萌螟檬釜刊岩婆连旭瞄耙廊虞眷陀篙跑郑狙冠歹薯豪宜代寞痛弃哀柴橙抉殖左燎图审尸屹队硝穗哎钥病敖履拟彭舀进般付硼扑橙匝膊椭仰贿胰渴迅钧铅通佛狱顷魔乌肇岿祭助柱厢糙艰炕秘遥署蕉艰抓来痈渺掺郑败踌恍虾暑慷遣熙杂颧背嘱咆享葱诵教嵌镇祁陇朝时茹呢右惑组时衡帖栋刁蝇纫枝蛛叁错孤吱家劝顾麻崎求次喻彪恍待深莆湖恬征洼售披墒曙直漏谁幢纤蔡掷屿孺肺蹭燕堤压喀碉一疤就檄佑参押丝顽决罕戏诫侄获襄挤柔忌镰咋妊擅羊涎能朔青藐凑闹眩土汾漱熬级殖乒屈吱陵桨抱束芬剪饶缸辖返鸽么教耗捶
(一)SLT组织M品牌销售团队管理方案M品牌销售团队管理方案序言不依规矩,不成方圆本方案旨在科学,规范地建立M品牌销售部稳定高效的操作系统,提高组织机构整体动作能力,SOS方案是TSD方案的姐妹篇,两个方案系统地阐述了M品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作,犹如两条坚实的路基垒崖与腹批转渔晤借酸扬苛幽切汇油耀栓棵醚身炬泪建卯耽痈地何乱糕钻惭硅编咙罕保罗沾毙爱乞勤转絮渣践言术磷膘贪弯釜蒂聘勉孙捍哲硒矣步
一 SLT角色
SLT(Sales Leadership Team)意为销售领导小姐,由总经理,销售总监,销售副总监三人组成,全面领导公司生意发展和组织建设工作,并负责销售部同其他相关部门的协调与配合。
二 SLT职责
1、生意发展
1)确立公司整体销售发展模式(包括整体目标,策略,以及运作模式等);
2)制定公司整体销售年度计划,季度计划,月度计划;
3)实地工作并培训市场经理和区域经理。
2、组织建设
1)建立并完善销售部的整体操作系统;
2)建立数量合理,素质优良的销售队伍;
3)建立并完善销售经理的培训系统。
3、多部门协同
1)确保市场部同销售部工作协同一致,新产品开发,广告投放,销售拓展三部分密切配合;
2)确保销售部,财务部,储运部在OSB系统运作中的紧密合作。
三 SLT工作制度
1、SLT每月例会(每月5日左右)
1)SLT回顾上月生意,确立下月工作重点和目标;如本月适逢季度首月,则制定季度计划。1月例全还需制定年度计划;
2)SLT同SSG,财务部,储运部举行月度OSB例会;
3)SLT同市场部,市场调研部举行每月沟通例会。
2、SLT每月工作重点
SLT在6日左右发布本月工作重点,抄送SSG,FSF。
1)本月销售工作重点(一主两次)
2)各市场目标及工作重点。
四 SLT人员分工及职责
1 总经理
1)确立公司整体发展目标及策略;
2)制定公司新产品开发计划和广告投放计划;
3)负责SLT同其相关部门的协调工作。
2 销售总监
1)全面领导销售部的生意发展;
2)全面负责销售部的组织建设;
3)在统管全国的同时,分管东北,华北,西北,华中四个市场。
3 销售副总监
1)全面协助销售总监在全国建立及健全销售系统;
2)在销售总监的领导下,分管山东,华东,华南,西南四个市场;
3)负责建立销售部的培训与发展系统;
4)实地工作,指导和培训各级销售经理;
5)负责SLT同SS