文档介绍：你的养老我做主
河北分公司企划部 2010年8月
——逸享人生上市预热篇
揭开万能养老的神秘面纱
2010年我们的成长有目共睹,但依然有两大问题摆在我们面前:
在2011年16亿API任务的高压之下,我们明年的保费从哪里来?
在现有产品结构下,同时达成2010年的API与NBEV任务,我们压力不小。
问题一:%,%,
保费规模与内含价值的博弈愈加明显。
7月当月NBEV %,较前几个月提升明显,但没有保费规模的支撑,仅靠提升margin来提升NBEV达成效果并不理想。
%
%
2010年NBEV
2010年API
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2009年API
2010年1-7月API、NBEV同期对比图
%
2009年NBEV
问题二:世纪赢家停售后,,我们只有世纪天骄,、同时兼顾NBEV达成,我们的弹药略显不足。
面对明年的任务压力,我们急需一款针对成人市场、、Margin相对较高的产品来补充我们略显单薄的产品体系。
产品名称
API占比
NBEVmargin
件均API
世纪赢家
%
%
11861
智盈人生
%
%
5860
富贵人生
%
%
18136
鑫祥
%
%
1334
鑫利
%
%
1969
鑫盛
%
%
1033
世纪天使
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%
7605
金裕人生
%
%
16768
世纪天骄
%
%
11873
聚富年年
%
%
12098
截至2010年7月份累计NBEVmargin
开发背景
增强公司在养老市场上的竞争力
与世纪天骄形成有益的补充,增
加成人中高端市场的产品吸引
力,形成新的保费增长点
具有较高的NBEV Margin,保持
合理的保费占比,将有利于公司
内涵价值的提高。
产品名称:逸享人生
上市时间:2010年10月15日
产品类型:万能险
市场定位:养老市场
件均保费:12000
Margin:39%
“逸享人生”横空出世
逸享人生简介『 1 / 2 』
保费
12000元起
保额
不得低于期交保险费的5倍,且不得低于12万元。后期可调整。
身故金
年金领取前身故,给付基本保险金额与保单价值较大者;领取期内身故,给付身故当时的账户价值。
养老年金
被保人可选择55、60、65岁开始每年或每月领取养老年金,领取至85岁。首年领取金额:根据开始领取时的账户价值确定。下一年领取金额:根据实际结算利率确定,金额为(1+实际年结算利率)/(1+%)*上一年领取金额。
满期金
85岁返还按时交纳的期交保费(最高为20年所交保费)
保险期间
至85岁
交费年期
最低10年,最长可交至领取年龄
投保年龄
30-45岁
领取年龄
可选55/60/65
领取方式
年领/月领
高端市场
长期交费
中年市场
养老专属
持交奖
前4年按时交费,累计交满5期保费,奖励累计保费的1%,累计交满10期保费,奖励累计保费的1%。
部分领取
年金领取前不允许部分领取,提供保单贷款功能。
年金领取期间可以部分领取,满期金和年金按部分领取金额与保单价值的比例等比减少。
追加保费
年金领取前可追加保费,保单价值相应增加,从而影响年金领取金额。
保费缓交
交满10年期交保费前,缓交期为2年,超过2年未补交,保单失效,复效需补齐所有欠交保费。失效2年不复效,保单终止。
保底利率
%
初始费用
同智盈
佣金
12000元以下的部分,第1-5年佣金率为15%、%、3%、3%、3%,第6年及以后为0;
12000元以上的部分,第1-%,第6年及以后为0;
追加保费佣金率为2%。
折标
期交12000元以下部分的折标系数为1;
逸享人生简介『 2 / 2 』
佣金提高
佣金水平适中,首年佣金率为15%,高于同等保费的天骄(10%)及智盈。
业务员
产品设计贴合客户养老需求,性价比高。
客户
增加养老市场竞争力,规模保费、内涵价值较高,易于促进增量保费的产生。
公司
三者平衡
这是一款能同时满足多方需求的产品
同业养老产品一览
养老市场还是一片蓝海