文档介绍：04年的总结及05年营销推广实操提案
合富辉煌房地产
武汉万科城市花园项目组
武汉万科城市花园二期
一、武汉市房地产市场状况分析
二、城市花园区域竞争楼盘分析
三、04年城市花园营销策划总结
四、城市花园二期营销推广思路
五、城市花园销售部署战略计划
营销实操案演示提纲
总论
六、城市花园二期广告部署计划
第一部分
武汉市房地产市场状况分析
武汉市房地产市场状况分析
2004年武汉市土地经营主要以二环线为纽带,以汉江两岸和汉阳新区为重点,做好四新地区、中北路延长线和南湖新城红线范围内的基础设施配套建设,并投入45亿元进行土地储备,全年供应土地8000亩。
根据武汉市房地局和整理土地储备中心的数据表明,预计2005年武汉市将推出6000亩的土地供应,并继续以拍卖和投标为主。
武汉市房地产市场状况分析
武汉市土地供应政策
土地供应量减少1/4!
地价成本快速上涨!
%%%%,其涨幅比较平缓。2004年武汉市土地涨幅增加1至3个百分点,促使房价上涨100至300元/平方米左右。
预计2005年武汉市土地供应继续偏紧,地价继续上升,产品定位因此将向高端移动。房价整体仍将呈上升之势,但分类和分地区来看则涨跌互现。
武汉市房地产市场状况分析
武汉市房地产价格趋势
地价上升导致产品向高端移动!
区域竞争导致价格竞争加剧!
纵观2004年度的武汉房地产,开发企业对品牌的重视达到前所未有的高度,特别是万科、福星惠誉、武汉房地产开发集团、金地等等已具备一定开发实力的企业,品牌效益为企业带来了较高的附加值,注重品牌和完善的开发模式将会成为房地产企业追逐的主流。
大型开发商优势在2005年更加显著,巨头说话的战国时代将会来临。市场并购将越来越多,但仍将以项目并购为主,企业并购尚不会成为风潮。
武汉市房地产市场状况分析
武汉市房地产发展趋势
项目不断向大的发展商方向高度集中!
按照湖北省、武汉市发展规划,光谷将被建成光电子信息产业带,形成具有国内第一、国际一流的外向型、国际化的光电子信息产业基地(中国光谷),年产值达1000亿元,武汉光谷将成为湖北省、武汉市经济发展的重要增长点和支撑点。
武汉市房地产市场状况分析
光谷板块的区域发展
利好一
利好二
利好三
武汉·中国光谷建设正式启动,关山片区的经济发展自此就搭
上了顺风船,为关山的发展增添了无尽的原动力。
根据武汉市近年的“推进科教兴市”战略,加速科教创新体系
和“两区多园建设”等相关政策,光谷片区无疑将成为今后武汉
市的一张新名片。
根据市政规划,光谷关山一带将结合基地各园区的产业特点及用地形态,创造优良的居住生活条件,开发区将斥巨资用于基础建设,各类生活配套设施也将得到逐步完善。
武汉市房地产市场状况分析
板块分析小结(一)
机遇
作为房地产开发的先锋,住宅市场将会得到更优先的发展,
而且随着区域的发展和成熟,也将带动住宅市场的需求,
提高区域内部的现实购买力,也就更进一步的带动住宅市
场的发展。
区域内住宅产业具有较大的发展潜力前提下:
武汉市房地产市场状况分析
板块分析小结(二)
挑战
一、客户群体相对高度集中:
各项目都把目标客户瞄准高校教师、私营业主、科研机构
研究阶层
二、在高科技产业房地产消费相对滞后:
三、05年供应量大规模增加:
05年周边总体供货量达到346万平方米
四、产品同质化程度加剧:
第二部分
城市花园区域竞争楼盘分析
城市花园区域竞争楼盘分析