文档介绍：开盘前重点营销策划
及准备工作汇报
【恒大集团武汉公司营销部】
2013年7月
第一部分:现场工程状况
第二部分:项目核心卖点及定位语
第三部分:开盘广告设计及短信
第四部分:开盘前推广计划
第五部分:开盘推货价格策略
第六部分:开盘前准备工作
第七部分:VI展示及包装
目录 contents
引言
鄂州恒大金碧天下长期处于供货量品类单一、销售去化缓慢、市场口碑不佳、低利润甚至负利润等不利境地,对项目操作、公司运作乃至集团发展都造成了极大的阻碍。 鄂州恒大金碧天下的华丽转身,全新开盘是武汉公司2013年头等大事!至关重要!
甚至对整个武汉公司的持续发展起到关键性作用! 酒店与六大中心开业所支撑的品牌提升——金碧天下向世纪旅游城的提升,
是仅此一遇的重大契机,不容错过!
鄂州恒大金碧天下既要实现品牌全面扭转,又要克服货量及口碑等重重困难,
迅速积累集中引爆,较新开盘项目,是一项极其艰巨的任务,且许胜不许败。 因之,基于多个类似项目的成功开盘经验,大手笔、大投入的全新上市…….
整体营销策略
大武汉树
立标签形象
关键环节
全城客户召集
重要步骤
现场精品展示
打动
核心动力
盛大开盘仪式
促成交
成果升华
大开大合整合资源实现金碧天下凤凰涅槃
战术布局
重塑标签
海量拓客
体验营销
成就目标
全新定位
外展打造
推广策略
线上拓客
线下拓客
全新包装
环境整改节点
精品展示区打造
营销中心整改
活动节点
阶段活动细则
电商、E金券、云呼叫
会员中心
论坛传播
外推炒作
N个理由
2个外展
5张大网
9大兵站
8种渠道
六大中心湖岸线
高层区别墅区
战术布局图
第一部分现场工程状况
备注:
根据11月16日六大中心开放时间节点要求,10月26日项目全新开盘节点需求排布,各展示区已基本处于工程收尾阶段。
工程轴线图
11月16日
11月16日
11月16日
11月16日
酒店
六大中心
10月30日完工
11月16日开放
高层展示区
8月15日完工
9月1日开放
别墅展示区
8月20日完工
9月1日开放
湖岸展示区
8月20日完工
9月1日开放
六大中心区
别墅展示区
高层展示区
湖岸展示区
区域划分及动线图
工程轴线图实现方可确保区域展示及动线通畅
二期C地块:
工程进度:退地拆迁未完成,目前主体单位已进场临设施工,桩基单位已进场施工。
二期C地块
第一部分现场工程状况
高层31#32#33#:
工程进度:31#、32#外立面施工完成,内装暂未施工,目前正在招标定装修单位;
33#外立面施工完成,内装正在施工中。
31#
32#
33#
第一部分现场工程状况