文档介绍：鼓浪屿营销策划着力打造“海螺之音,音乐之岛”的主题形象,景区最难经营的一点,就是季节性强。旺季时人满为患,淡季时门可罗雀。因此灵活地运用价格杠杆进行促销就非常重耍。下面根据鼓浪屿的特征我们初步制定了鼓浪屿的2017年营销计划方案。1、 2月份(旅游旺季):春节——情人节——元宵节春节——情人节——元宵节——情人节一--工作重点:1月份销售部、策划部于1月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置,由于春节、元宵节、情人节时间相近,可贯穿起来。并根据具体情况调整营销思路。2、逐步健全网络推广机制,为2011年的全年销售目标的完成打好基础。3、 4月份(旅游淡季)工作重点:1、加强景区建设以及保护和维修,同时推出一系列的套餐2、 4月中旬,制定五一节促销方案和五一节团、散预订°3、制定“母亲节”(五月第二个星期天)活动方案并促销;母亲节以“献给母亲的爱”为主题进行家庭出游。5、6月工作重点:1、在五一黄金周结束前,完善网络推广的全方位整合营销2、六一儿童节以“享受亲情、欢聚鼓浪屿”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。3、父亲节(六刀第三个星期天) 以“父亲也需要关怀”为主题进行组合销售。7、8月(暑期旅游旺季)工作重点:1、重点将进行度假旅游市场的促销2、加强暑期师生(如采风、体验文化等)活动的促销。3、加强商务散客促销。9月(淡季)工作重点:1、加强商务促销。2、制定中秋节活动方案,以“迷失地中海,中秋鼓浪屿”为主题进行促销活动3、加强对国庆节市场调查,制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。10月工作重点:I、国庆节旅游活动等的促销。II、 12月(平季)工作重点:1、制定11月24日感恩节、12月圣诞期间活动方案。2、针对厦门及周边地区各公司进行年会之际,加大对商务市场的推广。2017年鼓浪屿营销应对策略(-)营销策略我们应把握利益最大化原则,及花费最少的销售成本体现出最大的利益;结合鼓浪屿的市场环境,我们应当将营销推广重心放在网络营销推广传播这一块!实现以网络营销为主,阵地营销为辅的推广方案网络营销为主,阵地营销为辅网络营销为主一一以网络营销吸引客源,阵地营销截留客源,最终营造良好的口碑效应,加强主流旅游网站如携程旅游网、E龙网、鼓浪屿360厦门•鼓浪屿旅游网合作,增加网上预订的渠道。于此同时还选取网络点击量较高的旅游贴吧和论坛如网易博客、新浪博客、天涯论坛、厦门口碑网等发布鼓浪屿的介绍资料,要求图文并茂,符合鼓浪屿的风格定位,具有一定诱惑力和煽动性,发布优惠信息及最新动态。1、网站整合(1) 风格独特与文化统一通过之前的旅游网站设计展示,发觉其网页设计风格无法很好地给人强烈的视觉冲击力和文化氛圉联想,故而要重新制定网站风格,力图给顾客留下比较强烈和突出的印象。(2) 设计合理便于查看进行优惠信息的编辑时设计合理,层次清楚。不为操作增加没必要的麻烦,操作页面要做到“简洁、大气、个性化”网页的链接应快捷、方便浏览,传输。网页的链接应快捷、方便浏览快捷速度和图片的下载的速度快,应注意避免死链接,调不出图形等情况存在。(3) 网页信息功能全面网页的内容应全面,尽量涵盖顾客普遍所需求和所关心的信息。网页上还应包含诸如飞机票、火车票预订以及岛上旅游攻略等网站链接,全方位地为客户考虑。通过有效地分类、排序等方式突出自身的特色、优