联想渠道分析.ppt

文档介绍：得天下
得渠道者
浪潮席卷世界的每一个角落,特别是看到DELL直销模式在美国的成功,中国IT界的有识之士也开始思考,在中国市场,厂商和渠道之间将会是一种什么样的关系?在IT时代,原有渠道体系是否还有发展前景?DELL模式在中国是否可行?联想电脑公司认为,中国PC市场仍是“渠道为本”的格局,渠道实力仍将起到关键的作用。
渠道为本把握未来  ——联想电脑渠道运作策略
联想集团商用机的经销模式为:
厂商→一级代理→二级代理→用户
联想电脑公司的渠道运作策略,
概括起来可以称为:

一个核心
两种导向
三个支持体系
一个核心
一个核心是指:坚持“大联想”的核心理念不变。
“大联想”,是广义的联想合作体系,是指以联想电脑公司为核心的,包括分销商、代理商、经销商、供应商、服务合作伙伴在内的整体运作体系。
客户
分销商
经销商
供应商
服务商
代理商
联想电脑公司
以客户为中心
以共赢为理念
两种导向
客户导向
服务导向
客户导向
“联想1+1专卖店”,是专门针对家庭用户的渠道体系。它利用统一的产品和价格、统一的理念、统一的布局、统一的形象、统一的管理、统一的服务,来提供家庭用户所需要的产品和服务。体现“专业可亲、自然信赖”的专卖店运作理念。
行业代理商则主要针对行业大客户来开展渠道运作,结合自身的行业背景,针对特定行业,发挥自身优势,提供相应的产品和服务。其他代理商和经销商则主要满足中小企业市场较为分散的需求。