文档介绍：E主讲:薛日昇*1课堂守则勇于犯错误多提问题尝试新的事物合作对自己的学****负责分享学****心得手机振动准时上/下课Date2打败对手!抢占市场份额!Date3打造我们自己的销售冠军团队!!Date4养成****惯种下想法,你产生了行为种下行为,你养成了****惯种下****惯,你培育了个性种下个性,你成就了整个人生Date5课程大纲第一部分销售的7个技巧第二部分销售概念-销售时间-销售生产力-销售平台*6学员介绍姓名及职务半年内最得意的一件事最喜欢的三个动物(按先后顺序)和人参加课程的期望Date7接触阶段达成协议阶段游说阶段资讯阶段面谈目的-实现既定期望系统销售过程Date8一、销售技巧建立联系概述特点和益处探问重述详述特点和益处克服异议总结结束Date9销售技巧寒暄顾客,创造友好的气氛;说明来意,概述益处:一定要简短;探问:这是很重要,我们讲过了解客户需求,不问怎么了解?重述:不简单复述,否则是弱智,重复客户需求;详述益处:请联系FEATURE&BENEFIT,把客户需求与XXX公司益处联系在一起;排除异议:比较困难,不是每个客户都会被说服,很多客户会提出各种各样的理由来拒绝我们,我们要克服这些,应该怎么做;最后是概述与总结。Date10