绿城驻场经纪人工作手册..pptx

文档介绍：绿城驻场经纪人工作手册
吴适谐
一、绿城经纪人定义及岗位职责
二、绿城经纪人基本作业流程
三、绿城经纪人日常工作管理
四、绿城经纪人激励机制
目录
一、绿城经纪人定义及岗位职责
谈谈你的感受:
你所体验的经纪人模式?
你的收获是什么?
你的挑战在哪里?
第一节绿城经纪人定义
第二节绿城经纪人岗位职责
第三节绿城经纪人应知应会
我们现有的产品大多属于改善型、享受型、非刚需类产品(高品质、高单价、高总价、大面积),在目前的市场环境下,传统的接待型、体验型、活动型销售模式已呈现出明显的不足,必须从意识到组织再到行为进行全新的变革,走出一条符合绿城特色经纪人销售之路。
绿城的营销体系将会是一个全开放的经纪人模式
全员营销
经纪团队
全民营销
经纪人
绿城原有的销售团队将会走出案场,转变坐销为拓销模式;
绿城签约经纪人,借助其在房产、高端汽车、金融保险、保险经纪等行业的优质客户资源,帮助绿城卖房子;
绿城还会向全社会成员开放房源,任何人带来客户,都可以拿到佣金。
就是将过去坐等上门接待为主的被动销售,演变为主动出击找寻潜在客户的经纪人制度。
(一)绿城经纪人定义——经纪人模式
客户
推荐
客户
界定
客户
成交
步骤一:客户拓展
步骤二:客户成交
客户
跟踪
佣金结算
客户
寻找
客户
发现
联合经纪人
客户
接待
客户
维护
客户
寻找
客户
发现
房源
公开
内部经纪人
步骤一:客户拓展
(二)绿城经纪人定义——经纪人作业流程图