文档介绍：企业管理软件销售研讨会(一)顾问服务是管理软件包的高附加值组成远卓管理顾问此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可,其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密浪潮集团山东通用软件有限公司GenerSoft1远卓管理顾问很高兴与浪潮通软共同讨论管理软件的销售,本章程包括以下六个部分本次研讨会的目的、主要内容和发言人管理软件对企业的价值客户面对应用产品的困惑应用产品开发人员必须集中于产品开发应用实施顾问(Applicationconsulting)服务为客户提供的价值顾问服务的三步曲:售前顾问、实施顾问、运行支持2本次研讨会是为探讨适合浪潮通软的顾问式销售模式做下铺垫什么是应用产品顾问?应用产品顾问的价值应用产品如何通过应用顾问获得增值客户得到了什么?客户得到浪潮软件同时应得到整样的顾问服务3本次研讨会包括五大部分A)顾问服务是管理软件包的高附加值组成(演讲人:李峻)B)管理软件的顾问式销售技巧(演讲人:周强)C)如何提供成功的售前顾问服务(演讲人:李峻)D)大型项目售前与服务实施过程案例(演讲人:周志豪)E)自由讨论(Q&A)(组织:李峻、陈隽)4主要演讲人之一-李峻本次培训主要演讲者,~ 参加上马ERP、~(CA-HCCPA)~~::-周强1998~上海吉盟星管理咨询有限公司高级销售经理,~~:1995~1997普华国际会计公司高级审计师1997~1998普华管理咨询有限公司管理顾问及售前顾问曾在普华国际会计公司(PWC)咨询管理部任高级咨询顾问,参与了包括SAP的汉化工作以及参与中石油海外软件项目的需求分析及流程定义工作;在在吉盟星公司的工作中,成功签约了如EXXON金森石油,WESTIN太平洋,联合饼干,格力高食品,法国圣戈班集团,法国罗地亚,上海贵都,General等软件项目。6主要演讲人之三-~(CA-HCCPA)~~:,,:、咨询业务及报表制作的培训7主要演讲人之四-~(台湾)~上海特雷通系统公司(CA-HCCPA)~~担任客户经理接受培训经历:-ACCPAC产品职业顾问的经验。ACCPAC是CA公司的符合国际会计准则的产品,全球PC平台市场分额最大的软件,产品问世三十年来,全球用户达到100万以上,包括许多500强企业。9讨论会的规则欢迎提问欢迎共同讨论欢迎提出不同意见期望得到回馈10