文档介绍：宁夏长河湾投资置业有限公司销售部

长河湾项目全新营销思路梳理
瞄准靶心有的放矢
面对压力,如何思考
长河湾项目立项以来,从未广泛推广。整体形象与产品如何兼顾传播?
优势众多,核心印记如何提炼让市场印象深刻?详细价值如何阐释,让客群深入了解?加
法和减法应该如何平衡?
全城在售待售别墅项目众多,供过于求趋势明显,如何进行渠道搭建保证圈客成功?
房地产市场疲软, 推广选择既要确保调性,又要精准有效,组合拳如何打?
怎样的传播频次才能既保证市场声音又合理配比营销费用?
心态梳理
亮相即惊艳,核心优势必不可少
作为9000亩超级生态稀缺大盘,首次亮相是奠定市场影响力的关键,品质调性必须空前,奠定引领者地位;
无论是大盘的亮相还是首期产品的面市,都必须做到宁夏前所未见,成为区域内的一抹绿色;
推广层面、剑走偏锋
别墅客户大多都有较多的置业经验和主观判断力,常规广告形式对他们的渗透力有限,因此圈层内口碑、业主精神领袖效应显得尤为重要
常规媒体投放投放无疑是大炮打蚊子,把握受众群体生活****惯,点对点传播。遵循大品牌、大户外的原则,适量投放机场、交通主干道区域户外广告。如机场高速擎天柱、市内交通主干道路牌及公交车体。
针对受众人群均为有车族的原则、针对时尚生活类广播电台插播广告进行阶段性投放。
推广层面、剑走偏锋
别墅客户大多都有较多的置业经验和主观判断力,常规广告形式对他们的渗透力有限,因此圈层内口碑、业主精神领袖效应显得尤为重要
常规媒体投放投放无疑是大炮打蚊子,把握受众群体生活****惯,点对点传播。遵循大品牌、大户外的原则,适量投放机场、交通主干道区域户外广告。如机场高速擎天柱、市内交通主干道路牌及公交车体。
针对受众人群均为有车族的原则、针对时尚生活类广播电台插播广告进行阶段性投放。
要点分析
线上、线下
结合签约之后首次公关活动,通过公关手段将项目核心优势尽可能向项目端软着陆;
坚守户外广告为宣传阵地,通过户外画面,加强受众对项目及产品的认知度和辨识度。强调项目综合价值,建立市场关注度及信任度;
为首批别墅产品找到有效客户群,通过精准数据库挖掘圈层,阶段性短信发送、有效手机号码电话陌拜邀约、全系列高端资源跨界等形式,快速到达,精准蓄客
售楼部展示
市区核心商圈/酒店选址
整体氛围包装、突出项目优势利好
营销动作组合重点
重点解析
PART1:线上推广
PART2:接待中心
PART3:公关活动
PART4:营销政策
PART 1 :媒体分析
一、宁夏重点纸媒
1、《宁夏日报》是宁夏回族自治区党委机关报,是宁夏地区最具权威性的报纸。信息量大,覆盖面广,适合新闻消息和区域专题性报道,建议(选择性投放)
一、宁夏重点纸媒
2、《银川晚报》是隶属银川市人民政府的一张综合型都市类报纸,也是宁夏回族自治区唯一一家晚报,规格为四开32版。涵盖时政要闻、银川新闻、社会法制、综合新闻、世界窗口、中国大观、体育、文化、作家专栏、健康、时评等多个版面。
较适合投放活动类新闻报道和生活方式灌输类软文,建议(选择性投放)
一、宁夏重点纸媒
3、《新消息报》是由宁夏日报社主管并主办的宁夏回族自治区惟一一份省级都市报,基本定位为“咱老百姓自己的报纸”。报社曾策划并与自治区、银川市、石嘴山市等政府多个部门等联合举办了50多项大型活动。较宜联合组织活动,投放活动类新闻报道和产品及品牌硬广,建议(重点投放)