文档介绍：红木之美
谦谦君子
红木雅居阁品牌推广方案
前言:
红木雅居阁市场分析
红木雅居阁品牌规划
西安市场推广策略
市场分析
一、市场供求
二、市场竞争
三、营销模式
四、品牌建设
一、西安家具市场供求
西安家具市场供求:众多家具生产厂家(规模偏小,研发能力薄弱)迅速膨胀,生产能力急剧扩大,家具业陷入了生产能力过剩。随着西安住宅建设规模的继续扩大,住宅主要配套商品家具消费势必进入一个新的发展高峰。
一直以来,中国家具市场并没有完全形成,随着宜家等外资的大举进攻,这个市场无疑将是一个大蛋糕。
行业的竞争尚处于竞争的初级阶段向更高级阶段过渡时期。从终端的零售利润及该行业云集3万家数量的生产厂家来看。制造商、经销商利润下降是必然的趋势。像其它行业如家电业一样,价格战将不可避免。价格战的结果是行业洗牌,留下一些在成本领先、产品设计领先、技术研发领先、营销模式灵活先进、品牌知名度高,以市场为导向的企业。
二、西安家具市场竞争格局
营销模式:传统的家具企业为了占领市场,在营销环节中采取的方式主要有三种:一是通过代理商代销;二是自租场地,自己包销;三是通过大型的家具城或建材城来展销。总体缺少系统的渠道规划,无法建立起核心竞争优势,行业内的企业也跳不出争相降价的恶性竞争“怪圈”,必定出现“洗牌”的局面。
随着市场细分化的深入,保证通路价值链的每个环节有充足的利润空间,势必导致销售工作前移和推广重心的下沉。家具业需要借鉴家电业的发展经验。
三、西安家具市场营销模式
品牌:缺少专业化品牌经营。与消费者的对接环节非常薄弱,缺乏明确的市场定位,以及对终端消费者的分析和了解。
家具业是注重设计艺术的耐用消费品。与快速消费品相比,有效的品牌管理,是家具企业长期发展之本。塑造品牌的同时要与先进的营销观念、深厚的文化底蕴、目标市场的选择,以人为本的创新设计思想和现代生产技术要素等紧密结合。
四、品牌建设
品牌规划
一、现有品牌资产检视
二、品牌目标及挑战
三、品牌核心诉求
四、品牌表现及传播口号
红木雅居阁
产品
形象
客户
渠道
视觉
商誉
这6方面,是消费者接触产品、企业及品牌并留下印象的要素总结,我们以此来检视红木雅居阁在消费者心目中的位置、印象及相关资产。
一、现有品牌资产检视