文档介绍：销售市场策划书范文导语:工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划。以下是小编为大家整理分享的销售市场策划书范文,欢迎阅读参考。一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月×日信息系×活动策划书”,置于页面中央。二、活动背景:这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述,具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的及意义:活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。四、活动名称:根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。五、活动目标:此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。六、活动开展:作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。另外,人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。七、经费预算:活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。八、活动中应注意的问题及细节:内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大等也应在策划中加以说明。九、活动负责人及主要参与者:注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。为指导同学们写出专业化、规范化的策划书,有效开展各项活动,现提供基本策划书模式如下:1、策划书须制作一张封面,装订时从纸张长边装订;2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。一:前言:台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司,该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品,将后随着公司的不断发展壮大,还会出现一些其他的兼营产品。二:目标任务:1把公司的名气打出来,让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品,从而提高公司的知名度。2要扩大该产品酒的影响力,提升该产品酒在市场上的占有率,同时还要不断地学****和引进先进的生产技术和先进的管理理念,提高产品酒的质量,逐渐和国际市场接轨,最终达到超国际标准的目标。3树立民族品牌,要“立民族志气,创世界品牌”。4通过科学经营,合理规划,增加本公司的利润。三:形势分析;1,市场形势:(1):目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有;估计还会增加。(2):竞争形势会相当激烈,而且随着席卷而来的“金融风暴”,“僧多粥少”的现象不会有明显的改善,通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续;(3):与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒;(4):与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多;(5):预测:随着新品种酒的产生,团队竞争会更加激烈,散客市场会总体保持稳定,会议市场潜力不小;2竞争优劣势分析:(1)根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状,中档类酒销路较好,有较广泛的市场前景;(2)我国的风俗****惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力的保证;(3)虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作,但与一些老品牌酒比起来还是有一定的差距;(4)本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服务水平;四:市场定位:该酒作为中档层次的产品酒,应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势(口感好,安全性能强)及售后服务优势,瞄准中档层次的消费群体。1,客源市场划分;(1)接受团队量较大的酒店、宾馆等,这是一笔较大的客源(这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区);(2)接受散客量较大的酒店宾馆等,这是一笔较稳定的客源(这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司);(3)接受会议量比较大的酒店、宾馆等,(这同样也是一笔有增无减的客源。这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司);(4)各级大中小型商店、超市等。;(1)旺季:2,5,10月为黄金月份;1,3,4,11,12月也不错(期间白酒销售量大)(2)平季:7,8月份(但啤酒需求量大,可以适时校正生产比例)(3)淡季:6,:针