文档介绍：
金谷信托· 新客户招募解决提案
品牌宣传
准确传递“金谷信托”品牌定位,提升消费者体验、认知和信任
销售线索发掘
多轮直邮投放,有效定位潜在客户,实现企业与目标客户的互动沟通
销售促进
结合新品发布、客户关怀等活动,通过直邮邀约参与
了解受众
通过一对一的数据库营销活动,帮助金谷信托了解分类受众的反馈,进一步指导优化营销活动
提案目标
沟通计划制定
反馈收集
效果评估
1
2
3
4
确认客户特征(金谷现有客户分析、行业经验)
确认目标数据筛选标准
筛选目标数据
建立分组规则
三阶段沟通计划:传播、沟通、销售
多轮次发送和互动影响
沟通介质准备:企业宣传资料、财富增值计划、客户互动活动等
响应中心建立:咨询热线、短信平台、传真、网站
意向客户需求分类
客户跟进
直销平台壮大
多渠道沟通规划
目标人群定义
1
提案整体思路
5
反馈效果评估
项目结果评估
活动调优及后续应用
流程固化
持续响应
目标客户定义
地区
数量(条)
北京
373778
广州
481667
杭州
99020
深圳
29482
……
……
邮政基础数据库
主要分析维度
地区
一线城市,北京为主
富裕二三线城市
职业特征
企业高管
私营业主
行业/单位特征
大型国企
外资企业、合资企业
资产500万以上私营企业
财富特征
车辆: 40万以上车主/高端品牌私家车
住宅属性:高档小区、部分别墅业主
投资兴趣
投资理财倾向
基础地址库
组织机构库
精品分类库
沟通计划和反馈收集
200
400
600
800
5月
6月
7月
8月
9月
10月
……
客户反馈
阶段实施
示例
活动调优和持续营销
潜在客户:
意向客户:
第一批