文档介绍：南孚下半年(8-10月)广告建议
8-10月活动建议
媒介计划(略)
计划7/2提交
目录
问题之源
市场竞争激烈,各竞争品牌之间的价格战、促销战,使南孚消费者有流失的可能
碳性电池仍占据市场(特别是B级以下市场)相当大的份额
新品上市,如何让消费者在最短的时间内了解并试用
广告策略
解决之道
制定有效的市场战略,增加品牌竞争力
开展一个全国性推广活动,引起消费热潮,借势提升品牌形象
划分市场,针对潜力市场、重点市场和优势市场的不同情况,开展针对性的推广活动,保持和提升市场份额
广告策略
潜力市场
目标:- 增加产品尝试率
- 提升品牌形象和知名度
重点市场
目标:- 加强碳性转换碱性,促进反复购买
- 建立领导品牌位置
优势市场
目标:- 巩固现有消费群,促进反复购买
广告目标
市场定义
东、南部为主、广东、上海、和江浙地区
南孚电池市场渗透率低
消费者表现
“轻松型”和“核算型”消费者表现突出
推广活动目的
增加产品尝试率
提升品牌形象和知名度
潜力市场(白区)
建议活动之一
超市联合促销:家乐福、易初莲花、大润发等大型连锁超市
活动方式:逢周末、周日,凡每张收银条满RMB50并且所购物品中含电池项目,即可获赠南孚常规电池一节
潜力市场(白区)
每张收银条满RMB50
所购物品中含任何
品牌电池项目
场外促销台
针对性选择在超市有购电池习惯的消费人群
领取
常规电池一粒
宣传单页
促销小姐说服消费者自行购买一粒
为提高品质感,建议单独设计一粒电池的SKU,同时可结合DM
建议活动之二
考虑南孚在本地区无任何品牌优势,而该地消费者较追求时尚,注重包装,重视性价比,建议以新品walkaline、数码电池作为新的切入点
以新带旧,推出促销SKU
潜力市场(白区)
Walkalinex4
送
常规NFx2
数码电池x4
送
常规NFx3
建议活动之三
考虑数码相机、Walkman、Discman、MP3的电池消耗量大,必须促进消费者反复购买
建议推出优惠券(类似于KFC、麦当劳餐券)
潜力市场(白区)
数码
数码
数码
数码
数码
数码
数码
walkaline
walkaline
walkaline
walkaline
walkaline
常规NF
常规NF
常规NF
常规NF
共省10元
产品介绍区
市场定义
优势市场:华北、东北、西部等,南孚占有率50%以上
重点市场:B级以下城市
消费者表现
“核算型”、“懒惰型”和“忍耐型”消费者表现突出
推广活动目的
优势市场:巩固现有消费群,促进反复购买
重点市场:加强碳性转换碱性,促进反复购买,建立领导品牌位置
优势市场(红区)、重点市场(粉红区)