淘宝度规划手册..ppt

文档介绍：2. 分析我的目标2013
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. 目标解析
. 业绩目标
. 品牌目标
目标解析
目标解析
需要更多的品牌展示,
通过网络对不同目标群体传递不同的品牌信息。
需要更多品牌展示、品牌联合、品牌活动,
以帮助品牌忠实用户向其它平台或线下转移。
需要更多的品牌展示,
以加强用户对品牌的记忆。
需要更多的店铺展示,
以加强用户对店铺特色的记忆
需要到店流量
追求流量/收入的转化
在线品牌延伸
建立在线产品或渠道品牌
店铺被记忆&粘性客户积累
店铺流量&销售转化
品牌管理
网络化
应该根据自己的经营状况,找到自己所处的阶段,再树立对应的目标
品牌建设
销量业绩
3
. 业绩目标
. 销量目标
. 利润目标
4
. 销量目标- 2013我要卖多少
销量从哪里来
销量怎么算–估算淘宝销量的依据
往年销量增长趋势
淘宝类目增长预估
2013产能预估
2013资金链预估
. 利润目标- 2013我要赚多少
利润怎么算
简单的公式:
利润= 售价–成本
利润怎么算
不简单的内涵:
售价: 产品定位(哪些是销量产品,哪些是利润产品,各自比例)
产品定价(不同产品区隔对应不同定价区间)
成本: 营销成本(广告、活动、公关宣传费用)
运营成本(采购、生产、设计、仓储、物流、人力费用)