文档介绍：本案行销企划战略规划
提案简报内容版块:
金达利集团背景描述/作业流程
项目作业团队介绍
项目产品规划方案引入
案名推荐及释义/LOGO设计及理念
项目企划总精神
项目SWOT分析
项目目标客户层分析
媒体分析
竞争个案分析
整体行销广告传播战略及策略
广告表现:报纸稿/指示牌/广告牌等
SP活动建议及组织
提案报告
金达利集团简介(部门/作业流程)
集团简介
发展历程:
金达利集团是一个全国性的、具有强势创造力的专业房地产经营团队。业务范围包括:城市规划、建筑设计、土地开发、项目投资、营销企划、广告制作、销售执行、商业招商、室内装修设计施工、家具批发零售等。走过台湾房地产30年牛市熊市,进军中国大陆10年,总部设在上海,目前业务范围涵盖28个城市,设立分公司的定点城市有10个,2002年的销售总额约人民币65亿,累计销售总额超过人民币250亿。我们自认为是一个快乐的、认真地、专业的、人文化的、高效益的企业。
我集团是一个“以创新化解开发风险,凭创造突破价值极限”的房产专业团队。结合台湾、香港和上海同济大学三地强大的研发优势和专业企划、销售、管理团队优势。
经营特点:
房地产称为不动产的特点之一,就是浓厚的区域色彩。不同地区自有其独特的人文历史、经济型态以及建设发展。金达利采取的经营策略,不是面的广布,而是点的深入。只有对区域市场的深入了解,才能迭创佳绩。金达利集团在中国各地设立分公司,均以长期发展该地区业务为目标,各地公司都具有完整和常态性的编制、独立的作业机制,是属于正规军的经营方式,而不是一般销售公司随项目而迁徙、随机组合的游击部队。
专业分工的技术资源网络
作为整体经济活动中的火车头,房地产本身是一个资金密集、技术密集、人力密集与信息密集的庞大体系。金达利集团的各个分公司除了本身拥有规划、行销、企划各方面的专业人才之外,更因为长期专业经营的实力,广泛结交海内外各技术专业领域内的精英,形成一个密切合作的技术资源网络。对于不同特性的项目,均有不同专业的精英参与,以达成完美的建筑规划及销售。
以销定产以100%销售为目标
金达利对每一个项目的产品规划,要求能100%为市场所接受,我们采取以销定产的作业模式──寻找市场的机会点、了解市场的需求,已销售导向订定产品方案。我们拥有完善的市场调研操作系统、深入的生活观察、充分的信息、长期累积的潜在客户源,更有市场嗅觉敏锐的规划部门、企划部门和销售部门,使得金达利得以成为房地产行销上的领导品牌之一。
主打项目:
项目规划顾问、土地评估调研、行销企划包装、招商推广策划、建筑方案顾问、营销全盘代理。
部门架构
上海集团总部—产品研究设计中心
集团总部设于上海市徐汇区,由具有25年房地产规划、开发、行销经验,房地产业界的宗师级人物金达利集团谢广勇董事长亲自统军。集团总部负责全国各地分公司的战略及技术指导。总部更设有超专业的产品设计研究中心,以谢董事长及上海同济大学建筑系戴烈老师、香港伍伟光建筑师为核心,并结合全国各分公司研展部高手、同济大学建筑精英、台湾、香港多位建筑师,组成了一个既富有市场概念,又兼顾人文精神及建筑艺术的工作团队。所研发产品的精彩创新以及市场接受度,已由集团众多项目的成功,证明独步全国。
研展部
产品之市场生命力的发动机研展部以敏锐嗅觉捕捉房地产市场的动态。专司方案规划、产品设计、经济测算、市场研判。针对每个项目,与开发商及设计院、规划局沟通。从一块土地开始,小至面积建议,大至整体景气时机预测,一丝一扣为开发商和购房客户细细把脉,深入到每一张建筑图纸,对户型、面积、布局、配套等每一个利益点进行细微研讨,准确的定位,力求能为开发商创造一个能稳健取得最大利润,而又能为购房客户带来满意生活的产品。
企划部
在全面了解产品设计精神以及市场状况、客户需求心态的前提下,设计制订出一整套行之有效的营销方案并付诸实施。接过研展部的接力棒,凭借广泛的专业知识和丰富的实践经验,根据不同类型的项目和不同的市场环境,以最有效的方法为客户设计、制定和实施一整套高效的专业的项目营销及广告企划方案,并保证业务部门完成100%销售的目标。
管理部
凝聚了公司每一个成员的向心力,无论是人事管理、体制建立与推行、公司内部资源整合,每一个工作都为公司全体成员提供完善的工作环境和向上的动力。行政管理的精准、明确,使公司各部门协调统一良性运作,让企业的发展步伐整齐一致。
业务部
从销售讲习、各种建材、建筑法规了解到市场调查、客户心理分析、沟通技巧、销售策略每一个业务环节,均接受过系统的培训与实践演练。从企划部门接过最后一棒,面对消费者,淋漓尽致的表现出产品优点,达成最终目标100%销售率。以诚信待客的态度,与消费者相处如朋友,在购买的过程中