文档介绍：目录
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项目1、2期商铺规划 3
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5. 具体推广方案 5
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销售资料准备 7
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租售方式 10
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武汉·东风阳光城2期商铺推广执行方案

本执行方案是基于项目1期商铺已经全面交付,2期商铺进入建筑收尾期,3期商铺正在做修改规划的情况下制定的。2期商铺的推广将带动1期商铺的招商,为3期商铺的设计和运作起到试验和借鉴的作用。我司认为2期商铺运作的好坏将直接影响到武汉·东风阳光城的品质和项目口碑,因此我司本着负责、用心、谨慎、乐观的态度在对沌口片区社区商业市场进行调查研究的基础上,结合本项目商铺规划的特征制定该执行方案。

2期商铺位于东风阳光城荟景苑3-6栋围合成的“日晷广场”两端,是长约360米的阳光步行街的主景观部分。
2期商铺面积约4614平米,分割为53间商铺,面积区间为32——126平米,主力铺面在62——86平米,平均面积为87平米
2期商业街上雕塑小品点缀其间,设置了喷泉、休闲座椅,是业主购物、休闲的好去处。
2期商铺规格如下:
商铺类型
裙楼,社区商业街
商铺规模
4600平米
层数
1
层高
4米——6米
进深
10——14米

社区内的步行商业街主要的经营辐射区域是小区内的居民,但是因为邻近入口广场而对外也有一定的辐射力。
社区商业街的主要功能一方面是充分满足社区居民基本的生活需要,降低居民生活成本,提高居民生活品质;另一方面是进一步突现社区的主题特色,让商业配套成为社区文化亮点之一,带动后期销售。
4商铺推广策略

推广目的:
提升项目商业配套功能,扩大项目影响力;
获得边际效益最大化;
推广方式思路:
先对东风系统内部员工销售,再对社会销售;
打造商业氛围,为3期商业作铺垫;
先对2期商铺统一进行功能划分,形成统一规划招商主力店,引导业态划分;
项目1、2期商铺规划
目前,项目1期商铺全部售出,2期商铺未售。结合步行街的特点,进行统一的包装和招商,可以考虑将1期商铺定位为社区生活配套业态:
1区:社区超市、书报亭、自助银行、彩扩;
2区:医疗所、西点房、通讯超市、干洗店、花店、药店、品牌家电卖场;
3区:装饰/装潢、建材超市、家居布艺等;
考虑将2期商铺定位为休闲区(4区),可配置:咖啡/简餐、茶艺馆、SPA美容馆、化妆品专卖店、美发馆、书吧、足浴等。
对于品牌商家,可以实行优惠的招商政策,品牌商家对于营造高品质商业氛围,吸引人气,吸引其他商家、业态入驻,提升商铺价格、租金大有好处。
余下的商铺全部出售。

根据前期对目标客户的定位以及目前已成交的业主的构成分析,未来小区内的业主都是具有一定的文化层次、对生活品质有较高要求的群体。他们对品牌产品比较信赖,品牌消费力很强。这就决定了商业街的业态应该契合业主特殊的心理需求、引