文档介绍：房地产开发相关资料(续1)
一个经理的辛酸手记220条 1
关于住宅哲学的若干思考 11
一个浙江商人的22条军规 19
广告文案培训教材——我是怎样写文案的 25
[商家专题]肯德基选址策略 37
策划知识体系 41
SWOT分析法 42
公关企划书范本 47
市场研发的内容及做法 49
代理公司全程策划工作程序 59
房地产市场调查完全实用手册 63
商业街地产项目的规划设计 79
商铺分割原则 85
房地产全程策划营销案提纲 89
商业计划书(范本) 138
一个经理的辛酸手记220条
以下是本人担任区域经理时的一些随手记录,现在整理了部分,供大家浏览。请你也倒苦水和感想。
1、不要只告诉下属你下个月要增长30%,要告诉他方向和途径。
2、如果用辞退来威胁销售人员,他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。
3、当业务老手疲惫时,改变销售责任区域是比较好的方法。
4、关注业绩中等的人,帮助他们提高。
5、20%的客户虽然创造了公司80%的利润,但没有哪些80%的客户,你的公司也就没有了存在的价值。
6、使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁,以激励属下表现出更好的业绩。
7、你如何看待下属,他们就会给你什么样的表现。
8、如果你相信目标不能完成,目标就不会达成。
9、当你准备做某件事情时,你总会发觉缺少必要的资料。
10、哈姆雷特的问题:“是培育下属还是督导下属?”
11、制定的计划,总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划!
12、最担心的问题,总是不期而遇。
13、销售任务不断增长,压力越来越大。收入越来越多,睡眠越来越少。
14、鞭打快牛:表现越出色,任务越无法完成。
15、阿庆嫂的观点:“来的都是客”,可窜货、倒货却让人烦恼。
16、促销时会发现,只有一桌菜,却来了两桌人。
17、你中意的经销商看不上你,看上你产品的你又不想给。
18、好不容易谈下的客户,却被信用部卡住。
19、自己区域的大客户,老板通知说要公司负责。
20、新品推出,刚刚有起色,又一新产品推出了。
21、无论你求婚时答应了什么条件,经销商还是会怀疑以后一生是什么样子。
22、签一大堆不重要的经销商比较容易,但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样——大家都希望找他们。
23、小企业想傍大款(大经销商),大企业知名公司想找小蜜(小经销、小代理)。
24、对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候,却被告知已批复。
25、我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。
26、二批像二奶,惹人爱又惹人恨,也没有地位。他们要的是:短期、快速、走货、赚钱!
27、除了厂家会自己播种外,代理商想的是收获。
28、自己的孩子自己爱,他人只会把他当摇钱树。
29、中间商(批发商)会问“你今天要什么”,而不是“我有你想要的。”
30、朝令夕改,朝三暮四的闹剧总在上演。
31、好不容易把市场做大了,却得到了公司的一纸调令。(卸磨杀驴)
32、当你通过几个大户就能创造同样的销量时,还要不要中小代理商。
33、把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险,一直让人头疼。
34、谁种地谁收获?!
35、公司的雪友病是:客户自然流失率为15%~35% 36、丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%,关键是你是否关心他。
37、不管如何严密,货物配送、价格混淆总会出错。
38、你的促销方案刚拟订好,就发现市场上有人已经采用了。
39、当你的天下还没有得到时,三项纪律八大注意的事情少玩。
40、只有销售才是硬道理。
41、想用现代化的工具取代面对面的沟通简直是胡说八道。
42、电话线和网络是无法为你送货的。
43、不要让销售人员像走马灯一样的更换。
44、工作做好了,并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。
45、最大的保障不是没有竞争对手,而是你公司产品的表现。
46、教给别人,你同时也提高了水平。
47、一驾马车,如果没有马至少它还是车子。如果马有问题,恐怕车子将不复存在。
48、经理人就像表演魔术的人,要同时让许多球(区域)抛在空中(达标),如果一个球落地,你的表演就砸了。
49、和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。
50、发号施令并不像看起来那么简单。
51、把梯子正确无误的放在墙上,是管理层的问题。放在哪堵墙上是领导的责任。
52、老板决定作什么,经理考虑如何做。
53、巧媳妇做饭时,总会留出一把米,以备不时只需。
54、改变要在行进中进行,坐而论道就是闭门造车!
55、变化都从细小开始。
56、击败