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华中科技大学硕士学位论文佳瞄㈣㈣舢擞研究背景企业成败的关键鼹素。因此,研究市场营销渠道冲突具有十分踅要的意义。.锌磙里伦姿斐逋槐O布耙庖的攘进,市场逐步转入买方弗场。金盐之阕竞争鸯珏捌,导致产品的铡润下隧。撰中随着我国经济体制改革的深入,买方市场形成和企业竞争程度的加剧,营销渠道方黼的竞争日益成为现代企业党争的⋯项核心内容,营销渠道策略已经成为影响本节详细说明了本论文研究的目的和意义,并且回顾了国内外学者,专家相关本文的研究营销渠道冲突的目的及意义表现在以“龇矫妫术约竞争转趣供成链竞争时妗长期以来,我国实舔计划经济体制,实行改革玎放初期,出于人们生活水平的提高帮琢先泰场粪空,馒我罄大多数金业豹产品处予短缺状态,但是随着市场缀济国轻工协会统计,多数家电产葫其销售利润率年已经下降年豹一半以土缤.,而且:淠昀聪劾舐室病痹谝籉阵。在翔诧低秘稍润嵇凝一卜,惫的研究成果。笠抵渚赫室婕ち遥赫找抵渚赫馁绲阋丫ゴ康卮硬分柿浚∞‰☆≈自蕖谝:刮业绶拙孪劾舐式探淮咳认中国轻:椿曜柿险∞∞;%諭!屯乳孰
—粄唬弧!%一华中科技大学硕士学位论文为了生存和发展,必须寻求新的管理以及技术创新,使自己产品和服务低于社会平均成本,从而具备一定的优势地位。这个过程中,大家发现,在大市场环境下任何一个企业都不可能在所有业务上成为境,共同增强市场竞争实力。企业之间竞争已经转到供应链竞争时代。而解决营销渠道冲突则是供应链竞争的最重要一部分俊谐⌒问萍毙杈】煊T炝己玫木哂芯赫Φ那捞逑怠段,在营销渠道方面普遍存在着冲突现象。长期以来,我国企业之间的竞争基本上是在我国企业之间甚至是本地区企业之间的企业进行。加入世界贸易组织后,竞争将在全球范嘲内N姨锸将被推到一个极其复杂的竞争环境之中,面临的对手都是恐龙级的大型跨国公司,实力悬殊昭然若揭,如再不能形成自己的销渠道和核心竞争力,其危险不;鳌V挥以创造价值为核心构筑企业的营销渠道体系,并以此为依据进行决策用俗鳎痡能缱由涛竦姆⒄苟栽形夜笠档挠O来戳薴鸬某錳传统营销体系的成功依赖于严密的营销渠道建设,并以大量人力与广告投入占领市场,而这些在网络时代将成为过去。网络的特征决定了网上营销特征,,沟改变了传统营销模式【。市场调查、广告促销、经销代理等传统的营销手法都将与嘲络结合,不仅如此,网上营销还充分运用网上的各种资源,形成以低成本投入,捩取更大市场营销销售量的新型营销模式。O廊找嫱缁涑逋晃侍庖仓矍飨韵帧多,相应的关系也变得复杂,渠道冲突问题日益突出。总之,随着全球化浪潮和规模经济的出现,企业关注的焦点不尽要生产更好的因此,无论是生产企业还是流通企业,。在最杰出者,必须联合行业上、下游企业,建立一条经济利益相连、业务关系紧密的行业供应链,以此实现优势互补,充分利用一切可利月淖试蠢从Χ愿丛拥氖谐』从我国实践来看,在加入谋尘跋拢已羰场蟠τ诰缌业淖P谭⒄菇有效增强企业的实力,从而在竞争中赢得自己⋯席之地。营销渠道已经成为企业供应链管理中的重要环节,批发商和零售商数量越来越
≈;籭帧一华中科技大学硕士学位论文的设计和管理,渠道之间的竞争和冲突始终客观存柏漕。这就需要对其进行不断的战略取向中选择最适合企业条件的~种:统尚№龊先藑场赡玖炀牛<闲惺产品,更要在于改进分销渠道来降低成本,获的效益。培育自己的竞争优势。这就决定了分销渠道的设计和管理起到了至关重要的作门汀5悴还苒跚澜性跹管理和协调,促其健康、持续地发展。因此,解决企业营销渠道冲突,对企业的发展以及培育自己的竞争优势具有重要的意义。.笠捣⒄褂胗O莱逋挥泄匮芯与营销渠道冲突有关的前人主要研究包括企业竞争战略,市场营销策略以及渠道冲突管理三个层次。对企业竞争战略研究,以美国哈佛大学商学院的迈克儿波特教授认为企业可依据现时的产业竞争强度分析结果,考虑一种可成为努力目标的竞争优势,即成本或差异化,再斟酌企业的竞争范围即大市场或小市场,然后在下列向低成本配合小市场杀揪劢拐铰匀∠:钜旎浜洗笫谐广义迈克儿·波特的这一理论是建立美国哈佛大学商学院安德鲁斯教授的研究成果之上的。安德鲁斯在《企业战略概念》一书巾所捉山的战略理沦及其分析构架称之为“道斯矩阵”恢北蝗嗣鞘游F笠稻赫铰缘睦砺倩 T诎驳侣乘沟分析构架中,侵钙笠档那肯睢是指企业的弱项、侵富肪扯云笠堤供的机遇、侵富肪扯云笠翟斐傻耐膊穕。波特强渊指出构成企业环境的最关键部分就是企业投入竞争的一个或几个产业谐,产业谐结构强烈地影响着竞争规划的确立以及可供企业选择的竞争战略取向。企业战略理论是企业营销渠道策略和渠道冲突的理论指导。对于市场营销策略研究主要有缝合营销传播理论的内涵是以消费者为核心霞组的传播形象,传递一致的产